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阅读300W+的公众号是因为做了这些!

作者: 不详
分类: 微信营销
发布时间:2016-1-12 21:27:57

1公众号内容定位与选择

1.1内容选择:

什么样的文章容易火?首先,让我们先从选题方向谈起,先来看一组例子:
未来最赚钱的行业不是房地产,而是它!
马云:有三种钱,你花的越多,赚得越多!
银行“躺着赚钱”时代一去不返,但你要赶紧干三件事

看到这些标题,你是否也有点开一看的欲望?至少从选题方向看,它们都切中了财经公众号的要点。从我个人经验来看,财经公众号有三个一定能吸引读者的选题方向。
第一,财经热点、重大事件,及时、专业、可靠的财经资讯。比如最近发生的五中全会、二孩政策、习马会等等这些全国瞩目的大事件,一定是财经人士关注的焦点。这些事件都会有很多角度可以挖掘,你可以选择最贴切公众号目标受众的方向。
第二,大佬演讲及大佬企业分析类。这里的大佬指的是两类人,一类是知名企业家,一类是经济学家。企业家中,尤其以马云、董明珠等为主,几乎每放必火。经济学家如许小年、吴敬琏、郎咸平等,都是有真知灼见的学者。在这里我想推荐一位教授,来自清华的魏杰老师,他的演讲干货满满,我放过的几次都火了。
另外,企业分析类文章也不错,但最好是有影响力的大企业,比如BAT、华为、万达等,这样的分析文章才会让人觉得有学习价值。
第三,商业创新类。可以在你公众号里放一些关于商业模式和产品创新的文章,不只是国内,还可以放国外的案例,可以在国外网站上找到翻译过来,如果写的生动有趣,也容易火起来。1.2内容定位:
什么样的内容才适合你的账号?关于这个问题,网上有很多天花乱坠的说法,但是要让我来说,标准只有一条“结合定位”。这四个字看起来简单,但是要做到却并不容易。
在选择文章之前,先思考一个问题:你的内容能为读者提供哪些独特的价值?或者反问一句:每篇文章可能吸引的读者是否符合目标用户群?这篇文章能为我的目标用户解决哪个痛点?
任何文章,都具备一定的信息价值。所以,一篇好文章更会传递很多有价值的信息,主要就是提炼要点,然后选择用户最关心的那个痛点呈现在选题上。
比如我的EMBA,有近四十万粉丝,主要是企业家和高端商务人士。这些人喜欢阅读什么样的内容呢?除了经济、政策、投资、管理之外,还会关注养生、健康、国学、佛、禅等。
你如果真的了解你的受众群体,你就会知道他们最关注的是什么,什么样的内容对他们有价值。以企业家为例,他们肯定会关心经济走向、金融投资,但要说到最关心的,还是管理问题,比如如何提高领导力、如何管理团队等。
另 外,一般企业家无论从物质上还是精神上都已经超过了普通人,达到了一种境界,所以对美食美酒这种物质类的享受并不是很感兴趣,反而是佛禅易经这些上升到哲 学和宗教的问题会引起他们的关注。所以,我就在EMBA的最后一栏里开设了一个“品味&健康”的栏目,每天放一些国学、佛理、禅机等的内容,事实 证明颇受欢迎。1.3内容要点:
标题决定文章阅读量我们都知道,对于文章来说,一个好的标题是多么重要。尤其是在这个标题党盛行、注意力资源紧缺的时代,微信公众号的折叠功能让标题直接决定了读者会不会点开这篇文章。
1.3.1建立好奇心的缺口
文章的标题一定要能激发读者强烈的好奇心,运用夸张的表达来引起读者注意。
在这里举个例子,标题不能太含糊,否则读者会没有兴趣。比如“七个心理寓言”,这样的标题你应该不会有兴趣。但是修改为“你是不是一个自断经脉的打工族(强烈推荐)”后,你是不是就有兴趣了呢?”
当然标题也不能太具体,否则读者就会预料到文章的内容,比如“中国企业出现倒闭潮?统计学家告诉你真相。”这样的标题其实已经说明了文章的主题,读者可能就会觉得没有必要再点开看了。
我们再举一个修改范例,将“亚洲首富王健林:儿子不当万达接班人”修改为“亚洲首富王健林,对思聪接班问题表态啦!”之后,阅读量立即提升一档,原因就在于看了后一个标题后,读者就会产生知道答案的好奇心。
1.3.2名人效应
标 题中最好有一个牛逼人物的名字,比如马云、马化腾、柳传志、王石、史玉柱等,人物越大牌就越吸引人。我们在朋友圈中看到的那些经常被转发的文章经常是这些 路数,比如“王石:下辈子也不会行贿”“冯仑反思用互联网思维颠覆房地产”“张小龙谈产品设计的十大要素”。这种来源于名人讲话的文章往往转发率很高,一 方面在于从众心理,一方面在于中国人往往对于成功人士和成功学比较迷信。
比如将“近10年最成功的10位互联网大佬:最失败的项目是什么?”修改为“雷军、王兴、刘强东、周鸿祎等10位大佬,最失败的项目是什么?”,列举大佬们的具体人名后,你是不是感觉更有吸引力了?
在这里你可能要问了,如果访谈对象的名字并不为人熟知,那该怎么办?别急,我来告诉你一个诀窍,可以采用头衔来代替人名,如强生副总裁教你XXXX,资深媒体人为你XXXX,职业规划师与你分享XXXX,跟投资银行家学XXXX等。

我们再看一个标题进阶的例子,原标题为“打车软件和出租车司机的命运”修改为“前阿里高管解密:打车软件火拼,最终受害者是出租司机”是不是感觉瞬间就不同了?

2公众号运营推广

2.1

如何获得种子用户?首先公众号需要获得一定数量的种子用户,一般而言就是要有一定数量的好友,然后就是发展到好友的好友。财经类公众号刚开始做的时候,可以通过参加一些会议和高端活动,积累第一批种子用户之后。在文章有了一定的阅读量后,在文章里让读者添加你为好友。
另 外,增加文章曝光率还可以通过转发的方式。转发有两种,一种是朋友圈,转发要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做介绍,可以让朋友更加 信任或者产生好奇,会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候,例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处,就是别人在朋友圈转发你的文章,可 以直接复制转发你的文字描述。

还有一种是微信群。在微信群内转发要注意文章摘要。转发会显示前面36个汉字,默认是你文章摘要的前36个汉字。如果没有摘要,会自动显示文章内容的前36个字。

2.2

如何增加粉丝关注数?从商业运作来看,有两种方式,一种是有资源让大号帮你推文章,一种是有资金与大号合作,让它帮你推号。但无论哪种,都要求内容过硬。
从 自身运营来看,有四种方式,一是第一时间发布热点消息、火爆新闻,流量就能很快提升;二是转载大号的优质文章,也能有一定的效果;三是如果想做的更好,就 需要原创并且长期坚持。团队中可以分工协作,找文章的专门找文章,编辑发布的就专门编辑发布;四是属于技巧类,可以通过投票、评论等提高用户的参与度。3微信矩阵运营对于大型企业来说,只用一个微信账号做宣传营销是不够的,服务号与订阅号的区分就让我们可以明白其中的道理。对企业来说,企业的微信公众账号承担着品牌宣传、客户管理等职能,而这就需要在每天的内容中加入企业新闻等信息,毫无疑问,这样就增加了信息的总量。

如 果减少即时信息会造成用户体验不好,但每日信息数量过多又会让一部分粉丝反感,而另一部分粉丝则不能尽可能多地获得他们想要的信息。建立合理的微信矩阵, 不仅可以满足不同用户的需求,而且可以有效精准地辐射用户群体,扩大企业微信的影响。但是,微信矩阵的建立并非随心所欲,而是要遵循一定的规律与技巧。

3.1

账号布局

3.1.1公众平台

主号:“统筹+服务”:以综合性的服务功能为主,涵盖包括图文推送、线上服务等多项功能,可通过组织活动等方式向其他平台引流用户。
品牌号:“文化+形象”,订阅号,重在树立企业形象、传播企业文化。
社区号:“互动+调查”,服务号,是一种新型的用户管理模式,重在构建用户群提供交流场所、收集用户信息
个人号:“引导+传播”,个人微信号,重在发起互动话题、增加信息曝光率,与用户成为微信好友,建立强关系。
3.1.2社交渠道
微信群+朋友圈:定位于信息传播与平台粉丝培养,用个人号转发图文信息,在微信群内实现一对多的互动,引导用户提高社区活跃度。3.2
运营体系布局是微信矩阵建立的开端,要发挥矩阵的作用,还得依靠运营,其中有三大要点
3.2.1用户分流
旨在提高用户的关联性。各平台要为用户分流,引导用户关注指定平台。如可以建立高质量的社区微信群,根据社区号会员的活跃度,针对性地邀请活跃度高、参与度高、有个人见解的用户加入。另外,还可以将新平台进行包装,冠名“荣誉”“超级”之类,采取邀请码等方式。
3.2.2展现风格
旨在提高主题的关联性。不同的账号应当找到符合自身风格的定位,对风格进行区分。例如企业主号整体风格应该更加严肃认真,建立企业权威性;品牌号应当更注重于文化与情怀,为用户带来直接的品牌感知;个人号则应当保持客观立场,将企业品牌的理念巧妙地融合在日常生活中。
3.2.3平台互动
旨在提高运营效果。搭建微信矩阵体系的目标是实现企业品牌推广,最终效果的体现,除了作为用户渠道之外,还体现在各平台的效果实现与转化。
这就需要各平台之间的互动与交流。例如,社区号的运营建立了平台与用户之间的交流与沟通,这就产生了大量可观测、利用的信息。例如根据话题的讨论热度,判断用户特点、用户分布、核心需求,借此来设计企业活动,从而提高品牌宣传推广效果。

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