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90后姑娘紫灵:我为什么卖掉公司股份,回乡创业?

作者: 不详
分类: 经验心得
发布时间:2015-12-30 15:25:34

【七哥推荐】紫灵是个90后的小姑娘,有着不平凡的经历。自己曾经开过公司,现在选择回乡创业做紫灵庄园的脐橙。紫灵说她会坚持刚回家时候做脐橙的初心,用最好的品质、口感、服务,让更多的人吃到安全,放心的脐橙。


让更多的人吃到正宗放心的优质赣南脐橙,把家乡的好东西分享出去,是我发自内心,喜欢,愿意去做的一件事。

——紫灵


紫灵的故事


紫灵,一个农三代,高中未毕业,曾经怀揣着梦想走出大山,投身在城市的楼阁中,在广州,昆明漂泊4年多。现回到家乡做一名新农人,希望通过自己的严格筛选、苛刻要求,让更多的人了解到家乡脐橙,让家乡的脐橙走出大山,让更多的人吃到美味、安全、正宗的赣南脐橙。


关于紫灵庄园


紫灵庄园位于江西省赣州市东南部安远县境内。专注原产地水果及农产品直供,致力于打造国内正宗,新鲜、健康的水果和农产品网络销售平台,通过批发、零售、代理销售多样化经营。让每个人都能享用来自中国绿色,健康的优质农产品



聊过去:紫灵的成长历程


小昭:紫灵你好,听说你以前是在云南创业,能不能和大家分享一下你为什么想要去云南,又是如何在云南开辟了自己的事业,赚到人生第一桶金的呢?


紫灵:当时受电视剧《北京青年》的影响,想走出束缚着自己的那个圈子,重走青春。3个同学计划了下就开始走,第一站是广州,第二站是深圳,第三站是昆明,第四站是大理,第五站是丽江,第六站是香格里拉,第七站是四川,一共有20多站,但我们因第一次出门在外,上当受骗了,走到香格里拉快没钱了,香格里拉的气候比较干燥我们几个受不了,决定回昆明。


昆明气候较好,工作机会也比较多。当时就想着先赚点路费回家过个年。之前在丽江玩的时候,去看了一个玛卡基地,觉的挺神奇的。市场空白,利润高。于是就在昆明成立了自己的生物技术公司,摸索着做。


小昭:和大多数女孩一样,大家都有说走就走的梦想,但是真正能做到像你这样,随遇而安洒脱行事的,还只是极少数,你觉得你和大家有什么区别?是什么让你做到说走就走呢?


紫灵:这应该跟我从小的生活有关系,父母外出打工,从小跟奶奶生活,对我的事他们基本不管。大事小事自己做主,只要不犯法,想怎样都可以。那时候,没有生活压力,觉的还不错,说走就可以走。


小昭:你说自己是一个农三代,能简单介绍一下你的家庭背景吗?


紫灵:生于赣南小县城里的山区里,祖祖辈辈都是种地的,我两兄妹,还有一个哥哥。


哥哥今年大学毕业了,他上学时,我已经在外面工作,创业也能赚些钱,按我们当地的习俗,没出嫁的女儿在外面工作,每个月是要按一定比例寄给父母的。我哥考上大学时,父母都回家种脐橙,没有了固定的收入。我在外面挣多挣少,他们不管,但有一个要求,我哥上大学的生活费和学费要我出。



聊现在:回乡创业的心路历程



小昭:是什么原因让你放弃在云南的事业,卖掉公司的股份,回到山里当农民呢?


紫灵:哈哈,可能是恋家吧。第一、奶奶已经90多岁身体不怎么好了,我想多陪陪她;第二、哥哥大学已经毕业,我的任务完成了,又变成自由身,无任何压力;第三、父母种的脐橙,今年是丰收年,这是我回家最好的时机;第四、我想让更多的人吃到正宗放心的优质赣南脐橙,把家乡的好东西分享出去,是我发自内心,喜欢,愿意去做的一件事。


小昭:你觉得回老家创业和在昆明创业有什么不同?你更喜欢哪一种呢!


紫灵:我在昆明,是为了赚钱而赚钱,回到家里做自己喜欢做的事,而且有亲人的陪伴,有朋友的帮忙,是幸福的,开心的。


小昭:以前做生物科技公司,现在卖橙子,这是一个非常大的跨度,你以前所积累的经验和套路现在能够使用吗?


紫灵:我觉的团队管理,客户服务,在任何一个行业,都差不多,生意的本质从来就没有变过。



小昭:你回家创业有多久了?这段时间你,最大的感悟是什么?有没有后悔过?


紫灵:回家二个多月,没有后悔过,做自己喜欢的事,再苦再累都是快乐的,我最大的感悟是:套用之前的经验,用最好的品质,服务,体验去做产品,一定能积累到一大批用户,我对自家的橙子有信心。



聊产品:什么样的橙子才算是好橙子?


小昭:紫灵妹妹,你寄给我的橙子已经收到啦!水分多,味道甜。现在市面上的橙子有很多,全国各地的橙子都有,你家的橙子有什么不一样的?在这个行业,有没有什么不为人知的内幕呢!


紫灵:哈哈,这个我可以教教你,小昭听好了:


市面上卖的脐橙,大部分都是大在小小一起卖,买是要靠运气,这次买的好吃,下次买的可能不好。


我家脐橙,可以做到大小、形状差不多,而且每次买的口感也差不多。


市面上卖的脐橙,经过果园,批发商,超市,地摊等各个环节,时间长,中间易污染,并无法保证脐橙的新鲜度。


我家脐橙,原产地果园直供,从枝头到嘴巴,只需3天左右。省去各种中间环节,保证优质新鲜。


另外,在市场上容易出现的次果,坏果,缺斤少俩情况,在我这里只要发现,都是按双倍赔偿。


小昭:紫灵庄园的脐橙,短短一个多月就火遍了互联网,朋友圈看到好多人都在晒单,你是怎么做到的呢?


紫灵:我做紫灵庄园的脐橙,一直坚持我回家时候做脐橙的初心,用最好的品质、口感、服务、体验去做,让更多的人吃到安全,放心的脐橙。好吃都会介绍朋友过来买,也有部分客户成为我的分销商。好吃不贵,客户会动分享给更多的朋友。


小昭:作为普通的老百姓,买橙子的时候需要有哪些注意的地方?怎么样才能买到好的橙子?有没有小技巧呢!


紫灵:脐橙的形态万千,每个人问我都犯愁。到底怎样的才算好。这里跟大家说些比较常见的:


第一、看外形,水果并不是越大的越好,大小适中就可以。


第二、看色泽,颜色是橙红色,是自然的果皮颜色。又亮又鲜红、摸起来还很细腻顺滑的,最好不要买,这种是经过打腊抛光的。


第三、看果皮的毛孔,脐橙果皮表面有很多毛孔,不要选毛孔特别粗大的,因为毛孔越粗糙的,果皮会很厚,选择毛孔适中,均匀的。


第四、判断脐橙的新鲜度,如果是鲜果,那么脐橙上端的果壁小枝没有掉,叶子还没有完全枯萎。


小昭:现在有很多的水果电商,据你观察,做水果电商最大的挑战是什么?对于紫灵庄园来说,你有什么好的办法,跨越这些障碍?


紫灵:对水果电商来说,现在物流已经成熟,最大的挑战就是口感。因为水果受地域、环境、季节、养分等因素影响较大,不可能像流水线产品一样,在出厂就达到质量标准化,同样一茬果树,它的果实也不同,比如,脐橙,一棵树上中间向阳和顶部吸收阳光照射多的方位,产的橙子是最甜的。


为了保证脐橙的口感,我爸爸妈妈帮我成为了专业的采摘挑选团队,现对产品特别有信心。他们每个人自己家都种有果树,从脐橙的种植、开花、到结果都有专业的经验。采摘时根据脐橙的外形、成熟程度、地理位置精心帮我挑选。我们对自己有信心。


聊未来:紫灵庄园的长远规划


小昭:小小橙子如何做出大市场吗?你有什么更长远的规划吗?


紫灵:脐橙虽小,但有大的龙头企业在那里,想超越是非常困难的。按七哥常说的那句话,做自己,找到那些喜欢我的人,把他们服务好。我把服务、品质做到最好,相信日积月累的力量。


小昭:最后再问一个问题,对于七哥的粉丝,大家到紫灵庄园买橙子的话,有什么福利呢?


紫灵:先谢谢七哥对紫灵的支持!对于七哥的粉丝,原价118元的一箱,七哥的粉丝购买,享受88元包邮到家,同样质量的橙子,这里88元包邮到家,要是在市面买的话,大概需要168元。(脐橙成本40元+邮费20元+15元包装+5元人工+损耗5元=85),几乎没有利润了,给大家体验品尝。


小昭:感谢紫灵接收我们的采访,再次感谢紫灵妹妹分享自己的创业经历和心得体会,祝愿紫灵庄园越做越好,我也代表广大七哥的粉丝,感谢紫灵给大家带来的福利

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