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移动社交电商G点在哪?

作者: 不详
分类: 经验心得
发布时间:2015-12-30 8:30:20

大侠(刘侠威)


2016关于移动社交的预言

我在下个月有一本新书名字叫做《移动社交电商》,会跟全国小伙伴们见面。今天跟大家分享这个主题我觉得刚刚做完研究,我觉得还是非常有心得和体会。这次讲的东西更多不想讲理论的东西,想讲更加实战、更加干活,我们是干货帮,就讲点干的,把我这段时间来我们自己做一些项目,我们自己做的一些东西好好跟大家分享一下。接下来我们就开始进入干货的分享时间。

我想今年是一个非常特殊的一年,这几天我一直在外面出差跟很多比较好的朋友在一起交流。这些朋友是各行各业的朋友,我发现大家都陷入了一个莫名的恐慌,这个恐慌来源于两个方面的原因。第一个就是大家都觉得这两年生意特别特别的难做,尤其到现在这个时点,生意是非常难做。有的人找不到钱,有的人有钱不知道做什么,有的人原来的渠道被很多自己看不懂的东西造成了非常大的影响。第二个就是大家觉得这个时代不知道该干什么了?对未来产生了很大的迷茫。

其实很多人说这是传统企业的困惑,但是我们真正跟电商圈子里面和自媒体圈子里面的人聊,大家也有相同的困惑。那接下来可能困惑都是很正常的,接下来我更加关注的是未来我们应该向哪个方面发展,未来我们的机会在哪里。越是这样的时候,其实我认为机会是越多,危机危机,在最危险的时候机会蕴藏的是最多的。所以说这个时候就需要我们有很强的洞察力,需要我们在浮躁的时候沉下心静静的看别人身上发生什么东西,我们在思考和总结,找到我们更好的突破口,找到我们更好的机会。

非常的巧合,这几天我的两个不错的朋友都在发生一件事情。13号的时候吴晓波频道在上海做了非常轰轰烈烈的吴晓波苏友会的跨年的晓波秀,我也是他晓波苏友会的一个忠实的粉丝。在郑州大概有五六场的活动,我串了两场,第一场是我给我们的妈咪组讲怎么样做电商。第二我讲完以后就马不停蹄赶到我们旅游组跟爱玩爱吃的伙


伴们DIY西餐,我做本地家庭牛排的项目,他们DIY西餐是我来承办的。这个会议当中其实我听的不太多,因为我间断在听吴老师的讲课,他有一点讲的很好,就是未来在明年移动社群的电商将会大行其道,这是吴老师的观点。他说圈层+电商的玩法可能是明年的一个主流。那么这个社群电商里面有一个核心东西是什么?就是价值观,这个群体是有一群共同价值观的人,在他们之间发生一些连接,发生一些有意思的事情。


第二个人就是刚刚从我们阿里巴巴辞职一个阿里的老同事天机,他是原来阿里巴巴品牌商的负责人,O2O的负责人,也是天猫智囊团的负责人。前几天我们一起交流的时候他告诉我,未来特别是在明年移动社群电商将会成为所有电商的主流。其实当吴晓波老师和天机讲这个事情的时候,我想其实很多人都觉得有道理。但是很多人还不明白社群电商跟我有什么关系?我应该怎么去做?到底这里面对我有利益东西在哪里,我如何跟它结合在一起,帮助我的生意或者是帮助我的事业或者是帮助我的生活过的更加精彩,我们今天就来分析一下。

其实除了大家经常在嘴边的社交电商或者是社群电商之外,有一个不争的事实也在我们身边开始发生变化。就以前我们提互联网+,互联网改造和颠覆一些行业,这个我觉得是一个伪命题,互联网+真的是一个伪命题。什么才是对的?实体+互联网或者是行业+互联网,把互联网当中一种渠道或者当中一种便捷的工具当中更好的一种体验的玩法,这个才是更加靠谱的一个东西。+互联网会远远超越未来互联网+的发展,概念之后我觉得真相开始占据主流。


>>>>案例

在之前在郑州这个市场梁品铺子的店铺很少,基本上需要我们去寻找,需要我去找。但是我发现一个问题就是今年在郑州这个地方到处都是良品铺子,你不用去找了,它会时不时的就跳到你的面前,真的是很疯狂。我就去问良品铺子的人,我说今年良品铺子在郑州有多少家店?真的让我很惊讶。去年还很少的时候,因为去年有赞在郑州开一个大会的时候,我们在一起聊天他说郑州才不到十家,到现在已经将近100家了。他这个增长是十倍数甚至是二十倍书的增长,不但是在郑州,其他地方他们认为是良品铺子新兴市场,他们都在疯狂的开店。


大家都说实体不行,店铺不行,他们逆着这个观点疯狂的开店,一定有其中的道理。我们可以分析一下第一个他为什么敢开店,其实郑州这边的市场就是河南绝对不是良品铺子核心的市场,他们核心市场是在湖北,湖北是他的大本营。在它的周边他们发展都比较早。他们敢在成都、广东、河南这些新兴市场开店呢?就是因为他们在这两年比较注重微信的电商,注重社交的电商。他通过他们原来比较好的市场的O2O的方法,把一些粉丝从线下吸引到线上去,再通过线上做一些传播。


大家都知道在线下传播的时候,其实速度是有限的,但是一到线上这个传播就是非常非常快的,而且他是没有这种边界。你很难控制,你不知道他到哪里去了,这是病毒式传播。他通过他原来核心市场的用户,把他们的产品,美味分享到了全国各地。当他们看到购买数据的时候,他们发现原来除了湖北、湖南他们的大本营市场,还有广东、河南等等新兴的市场可能比他的大本营的市场还有市场空间。因此他们就把这些数据进行统算、分析,开始开新店。


而且这一两年良品铺子通过微信做了将近600多万粉丝,这些粉丝给他们做了很多传播,这个传播我觉得效果是远远高于传统媒体带来效果。所以说今年他们采取直营跟连锁加盟的模式,找到了很多投资者,采取推广运营模式开始把他们的店铺疯狂开了起来。


他们其实做了一个很牛逼的事情就是通过线下把用户倒到线上,用局部的用户去在线上传播,去分享,去打开了整个广域市场。运用他们的大数据进行分析,哪里是他们的新兴市场,他们去哪里开店,帮他们选线下店铺的位置。第三他们通过传播让更多人知道良品铺子的品牌,良品铺子的优质的产品,吸引很多的消费者前去良品铺子购买,吸引了很多投资人来加盟他们的店铺。这是一箭多雕,这证明未来实体+互联网或者是行业+互联网玩的移动社交电商,其实在《移动社交电商》这本新书我们根据良品铺子的做法做了移动社交电商的六脉神剑,都是我们跟良品铺子交流,跟其他很多做的好的品牌交流得到的最干最干的东西。


看我七十二变

有五个东西是我们做移动社交电商必须要去很关注,在上面一定要下好功夫第一是定位。定位我们要考虑三个问题,第一我们这事针对是谁,我们要服务谁。第二什么是痛点?这群人的痛点是什么。我要解决他们什么样的问题。第三个你如何组合出你的产品跟服务,形成一个可以解决他们痛点的解决方案,这个东西我们一定要考虑清楚。


关于定位的说法现在在网上我看了很多的文章,有的是否定定位说,有的是肯定定位说的,定位很重要。现在的定位跟以前不一样了,我们要站在移动电商这群人的特性兴趣和爱好,他们消费习惯做一些思考。线上线下这两个活跃的人群有重叠,但是也有很大的差异,所以说我们在做这个东西的时候,一定要分析清楚我们的人群是谁。并不见得你所想的用户就会在线上跟你去玩,就会通过移动社交的模式跟你去玩。所以说一定要找准,是谁,而且这些人会跟你玩,他们的痛点。包括你作出什么样的解决方案,来解决他们的痛点。


来一个好的定位我们知道了,我们要服务谁,我们有了好的产品和解决方案。OK,接下来我们要做什么呢?我们要开始做推广了。企业推广也是很多很多老最关心的问题。就是说我能够有多少的用户量,我能有多少的粉丝,我能有多少的客户。其实推广很多人都会陷入一个误区,就是求量不求质。当然用我的话讲,又要求质又要求量。我们在质和量的时候要找到一个平衡点,在量的基础上我们要做好品质的最大化,甚至说我们先求品质,然后在品质的基础上追求量的最大化。这样的话对我们来说这种流量才是有用的。


第二我们在线下地推的时候跟他的互动比较深度,我们有人跟它进行接触,他们对我们的产品的服务,对我们工作人员都有一种非常鲜活的这种体验感,所以互动式比较强。深互动带来强信任,比较好的信任,你所有东西在他的脑海里面已经形成了一种印象,这个印象虽然说成本比较高的,但是他带来是比较强的信任。而且这里面我们可以衍生出故事,有故事其实我认为这个也非常的重要。因为故事才是推动所有东西传播的一个基础点。所以说我们做地推,做线下引流是做精准流量的一个非常重要的东西。通过线下的引流,我们把我们的基础粉丝,基础的用户量给积累起来,接下来我们就可以用刚才我说的良品铺子的玩法,用局域的市场开始扩展广域的用户了。


所以说今年在8月底、9月初我第二本书《移动社交电商》写完开始做我的,尝试玩一个家庭牛排项目的时候,馋嘴侠项目的时候,没有动用任何的资源。也有很多的线上的朋友圈,很多的朋友,没有动用。我选择了在郑州以我住的小区为中心,30个小区做地推。把我的家庭牛排拿到小区里面,把他现场煎好之后让他们品尝。让他们体验到我们的产品,他觉得这个产品非常好,他就会对我们这个东西有意思。他就会产生购买,购买的时候我就会引导他们关注我们的公众帐号,在我们线下去下单。线上下单第一首单下单的时候我们有一个随机返现,可以优惠1%到5%的现金。第二我在线上有积分体系,他每买一次都可以给他做积分。10块钱一分,他积的分越多,他积的VIP级别越高,他级别越高享受折扣就会越低。这样的模式把他吸引到我们线上,第一是我们公众号。第二同时把他们加到我们的私人号里面,我们有一个馋嘴侠的大掌柜号跟他进行深度的互动,就作为购买和交易的场所。


除了公众号和私人号,其实我们还有群,在群里面我们会不停的跟我们的用户进行深度的互动。比如说现在在我们群里面,我们馋嘴侠美食群里面每周做两次固定的活动。第一次我们会做一个加加拍(音),拿出一款产品或者是拿出我们异业联盟商家赞助我们的商品,加加拍,原价起拍,最低一块钱,让大家找到抢红包的刺激感。我做加加拍,第一发福利,第二提醒大家你牛排吃完了没有,吃完了应该再次购买我们的产品了。第二我们每周都会有一个分享,这个分享我是固定话题或者是不固定话题会提前跟大家通知。我们更多会找到我们异业联盟的商家过来给我们讲课,我们有做蛋糕过来给我们讲烘焙。很多辣妈想了解在家里面如何给孩子们做烘焙,做DIY的蛋糕和点心等等。可以到异业饭店或者是早教中心给我们做亲子教育,都是辣妈需要的。因为我们社群里面买牛排的人大部分都是辣妈,让她们找到这种成就感。


我说得通过我们精准用户聚集完了之后,在线上通过我们的公众号、私人号、群跟大家做更多的互动,这种互动其实就是培育他们。原来关注我们没有买过我们产品的,让他对我们的品牌、产品、团队、活动有更新的认知。从不是客户转化为客户,这叫培育成客户。然后把我们原来就是我们客户的人,培养的更加的忠实,成为我们忠实的客户。提升他们的购买的频率和购买的客单价。其实如果说我们通过公众号、群、私人号做的足够好的时候,我们在线上就起到了一个很重要的功能,就是对所有用户的理解和识别。我觉得线上对我们最重要就是理解和识别


很多实体店里面有一个用户来买完我们一次东西,可能我们如果说有办会员卡的时候,会把它的QQ号、手机号、地址留下来,其他跟我们完全产不生链接。有了微信之后加微信,我可以在上面打标签,做记录,可以看他的朋友圈,这时候我能更好的识别他,理解他的生活,理解他的消费能力,理解他的为人处事和性格。掌握这些东西之后,我就可以针对他的个性和兴趣提供真正的意义上的个性化的营销。个性化的营销带来的是精准的转化,所以说理解和识别是我们很核心的事情。


在线上互动跟地推的时候,我非常强一个事情就是我们的掌柜号,在公众号里面其实因为公众号也代表一个品牌,就是我们去交流的时候特别是服务号一个月之内发四次信息,我们对我们用户的资源获取也是有限的。这个时候的互动的频率,互动的能力其实也是比较弱的。我更倾向于大家一定要把自己的用户,最起码是我们的大客户加到我们掌柜号里,用我们的私人号跟他沟通和互动,多在他的朋友圈出现一下。我们任何一个用户他发朋友圈就是想得到别人的点赞,他做炫他觉得有价值或者是高大上的事情,我们要去认可他,让他找到成就感,他对我们的印象就会越来越好。我们还可以跟他去找共同点。


有了共同点以后,我们就可以以这些共同点为突破口,跟他们进行私聊,私聊的时候就可以把我们的距离拉的更进一步,会成为我们粉丝圈层里面更加核心圈层的用户。这些用户我们就可以把他们发展成为我们后期的意见领袖,跟我们振臂一呼,带领更多其他的粉丝成为我们的用户。这种用户我们一定是从朋友圈,通过我们的私人号去挖掘来得,通过公众号是实现不了的。


还有一个我们的感受,因为郑州他毕竟在全国来说是二三线中间的城市。我原来觉得大家都会有微信,推微信支付、推微信公众号去购买东西应该是很简单,其实当我们真正做这个事情的时候我发现里面是困难重重。我们在做这个事情的时候一定要手把手,把购买过我们产品的用户不厌其烦把他们教会。真的有很多次,我就会发现很多年轻的妈妈们,他们有微信,但有微信之后他不知道哪里可以扫二维码,不知道怎么关注公众号,不知道怎么下单。我们教他,下完单之后发现零钱有抢红包的一些钱,我们要引导他们绑定银行卡。她们很担心我的资金会不会受到威胁,会不会被你们盗走,我们要普及微信支付是安全的。他们就绑定一个银行卡,发现绑的银行卡也没有钱,我们用红包转过去他们再去支付。这个教育是非常非常痛苦的,也是非常非常考验我们耐心的。但是我发现凡是这些用户,被我们一点一点教会的用户,他对我们都是比较忠诚的。

可能平时不说话,但是他会不停的不吭声的在我们微信公众号里面去下单,我们还有很多的用户觉得我们做的非常好,找到我说大侠大侠你能不能我给你点费用,你帮我们做做培训,帮我们企业做做培训,帮我们公司做公众号,做移动社交电商,这是他对我们的认可。我们的努力,对我们产品和服务认可之后,对我们的行为非常敬佩。他想从我们这里学习,复制到他们的企业或者是他们产品当中去。


第四是O2O的活动是我们连接的催化剂,其实很多人说我们如何让社群活跃,如何让我们客户产生不停的购买,我们没有实体店怎么让他们更好的嗨起来。其实我只有六个字,活动、活动、活动。活动是我们所有东西的润滑剂,活动一定要做的非常有体验感。到目前为止我们还没有任实体店,但是我们有很多的异业联盟伙伴,设立了自提点。在早教中心、幼儿园、蛋糕店、幼儿的游乐场我们设立了提货点。我们做活动的时候怎样去提升用户的体验感呢?我就举一个最简单的例子,一开始我们做试吃活动的时候,我为了让大家感觉到我们家庭牛排非常好煎,全部是让我的工作人员穿着便服煎牛排。弊端是大家觉得你做食品,你没有专门的厨师服,是不是有点不卫生、有点不专业。但是我们的好处是大家觉得因为我们的场景就是在家里面做饭,家里面做饭很少有人戴个厨师帽,弄个口罩,更多是做一个围裙,让它更有家庭感。


这时候我觉得互动还不够,再到后面,我们会发现我还不如把我们这种煎牛排的事情外包给我们的用户。我们不让员工自己煎,我让这些辣妈们,孩子的爸爸妈妈们自己煎,他煎完了之后发现这个产品真的很简单。三到五分钟就可以煎到一块美味的牛排。


这个时候其实第一我们让这个用户有了很深的体验,其实每个煎完牛排体验完的人都会成为我们忠诚的客户。我们把这个事情外包给我们用户之后,我们可以节省更多的人力成本,把这些人放到产品的介绍、产品的讲解这种更核心的过程中去。

说说那些牛逼公司不敢说的


这时候我觉得互动还不够,再到后面,我们会发现我还不如把我们这种煎牛排的事情外包给我们的用户。我们不让员工自己煎,我让这些辣妈们,孩子的爸爸妈妈们自己煎,他煎完了之后发现这个产品真的很简单。三到五分钟就可以煎到一块美味的牛排。


这个时候其实第一我们让这个用户有了很深的体验,其实每个煎完牛排体验完的人都会成为我们忠诚的客户。我们把这个事情外包给我们用户之后,我们可以节省更多的人力成本,把这些人放到产品的介绍、产品的讲解这种更核心的过程中去。


再到后面我不让爸爸妈妈去煎了,还有一个问题就是爸爸妈妈们煎好之后,他们有成就感,还要端盘子找小朋友、家长试吃,这个事情我们也很痛苦,我们要去找。很多人碍于情面不好意思去品尝。我们就让我们的小朋友煎,我专门找四到六岁的小孩子煎,第一他们非常愿意做这样的事情。第二他们一旦做这样的事情会上瘾,拉很多小伙伴们来品尝他的牛排,品尝他的胜利的果实。他煎完了之后会拉爸爸妈妈买,回家煎,然后让小伙伴品尝。他们自己煎完了之后会端盘子满大街跑叔叔阿姨当中去,跟叔叔阿姨说这是我煎的牛排好不好吃,非常好吃。把煎牛排的事情外包给用户,拉客户的事情外包给用户,体验感又得到了提升。这种参与感我们一定要想办法做起来,其实不是没有,而是在很多细节中。


这样的体验和这样的感觉,让我们粉丝和用户自组织,我们授予名,授予权,授予名誉,让他们自动自发去做服务他们自己的事情。这个时候他们的创意,我认为创意不是我们自己造的,是来源于用户,他们的创意是无止境。他们想的很多东西都是非常好玩,我是没有想到,我们后面就把很多事情外包给了我们的用户,让他们更加主动的参与活动,更有一种参与和体验感


而且还有一个重要的东西是什么?活动,线下的活动我们人与人面对面交流的时候,我们每个月会做一个会员的生日会,我们以孩子为突破口。因为我让爸爸妈妈吃牛排,他可能不会固定,心情好的时候吃一块,心情不好的时候不吃牛排了。怎么让家里面有固定频率的去消费我们的牛排呢?让孩子吃,推我们的儿童牛排,也非常的好。现在儿童牛排是我们卖的最好,孩子比较喜欢吃。他们正长身体的时候,牛排对他们长身高非常有好处,对他们的肌肉和身体的发育非常有好处,他们基本都会形成这样的习惯,每周吃一到两次,形成很固定的消费频率。


为了让他们对我更有黏性,关注我们的公众,经常关注我们的群。每个月我们会举办馋嘴侠的会员的生日会,我们会帮他们,我们所有当月生日0-14岁的小朋友邀请过来,参加我们的生日聚会,做亲子活动,做蛋糕,做各种比赛,让小朋友们在里面找到乐趣和成就感。这样的活动,只要孩子愿意参加的活动,爸爸妈妈都愿意参加。我们通过孩子作为杠杆,让爸爸妈妈更多了解我们的品牌和产品,参加到我们活动中去。在这种面对面的活动当中,我们的团队和我们的用户,我们用户和我们用户就会发生很多的故事,在群里面就有话题了。他们线下见过面,群里面互相调戏,在线上开始,这种活动就衍生出故事。任何品牌一定要有品牌故事,这样才有温度,才有血肉。


什么品牌故事更好?就是用户跟用户发生,我们团队跟用户发生故事,才是真正有传播力的。我们去编纂一个故事,那样的故事得不到传播,也不可能吸引到我们的用户。


社群经济,这些社群经济就是我们要把我们的社群的粉丝们打上各自的标签,做好圈层。把我们的潜在培养成我们的用户,把我们用户培养成我们忠实的用户。把我们忠实的用户对我们的文化,对我们的故事,这种亲情升级,成为我们的粉丝。把我们粉丝服务成我们忠实粉丝。忠实粉丝就会帮我们宣传,就会帮我们分享,帮我们传播。这个时候就可以帮我们找客户、培育客户,甚至可以帮我们成交客户。这个时候这个社群经济,就可以运用社群经济做到用局域的用户拓展广域市场的事情。



创作《移动社交电商》那点事儿


下个月要上市的《移动社交电商》里面有详细的讲解,十多万字,不可能在一个小时当中给大家讲清楚。而且我们现在有小伙伴在外面做活动,他们马上过来,今天晚上我们还要做一个聚餐。接下来我跟大家分享一下我这两本书的创作的经历,很多小伙伴还是非常向往写书,其实写书不难,跟大家分享一下,大家有经历可以把自己的经验去总结一下写成书,圆一下自己儿时的梦想。


记得在去年的时候我在一个企业给一个企业做内训,遇到我们华章出版社一个老师,记得讲课讲的很干,问我能不能写成书稿?发一PPT,整理一个大纲,润色一下。第一本书用了一个半月的时间就完成了,第一本书13万字,第二本书可能字数还会更多一点。第一本书《电商3.0》这本书的推广卖了好几万册很有意思。我讲两个故事,我如何用第二本书里面的玩法把它卖出去的


记得第一本《电商3.0》也是去年这个时候就元月份左右上市,我写了一个案例就是买果果,郑州一个做生鲜水果电商非常不错的品牌。跟买果果的大掌柜创始人刘平,他也是电商圈子里面非常知名的人,谢了这个案例。他们搞了一个众筹,众筹买果果的股权。我记得是在我这个书上是前几天买果果刘平了朋友圈,每个人给我发100块钱红包,最多十份,每份我送你100果买果果的原始股,我们计划五年内上市,上不上市就看你们对我们的认可或者对我们的预测。玩一下,不上市你就赔了,赔的话就是一百块钱或者一千块钱,我们真的上市了,你就赚大了。


玩儿完这个活动之后,48小时筹了十几万的股东款,非常不错。当时出来以后,我们俩交流我说你出来之后给小伙伴什么回馈?他说每个人寄个礼包,一份水果还有一个股权证书,还有一个礼包的贺卡。物质食量还有精神食粮,我送书,当时我们做了一个我跟刘平,他买了400本,因为当时有大概300个股东,买了400本书。花了一晚上时间把400本签名,我在扉页签名,他在案例第一页签名,签名之后打包放在礼盒装里面,过几天顺丰快递给大家之后。朋友圈里面整个郑州这边被我们电商3.0的股东套餐给刷屏了,股东证,一个水果礼盒,加一本电商3.0,加上我们的签名,晒爆了。这个曝光量我觉得应该很高的。我们趁热打铁把剩下100本做了电商3.0的签名版的水果套餐。当时卖198,没用多长时间就把这个书给卖完了。我相信应该还会有很多小伙伴没有买到这个套餐,到网上订购的。因为在这个套餐推完了之后,我发现出版社给我的回馈就是线上的销量还是不错的。


第二个事情就是这个书刚刚出版的时候,当时我们一个微博的圈子非常活跃叫虎门,我跟虎掌门交情非常不错,我非常敬重的一个老大哥。当时正好是他50岁生日,我跟他的一个弟子,郑州分舵的舵主关系非常好,我给他签名书的时候,他说大侠为什么不在微博上跟我们一起玩一玩呢?我说怎么玩?他虎掌门过几天50岁生日,我们在微博上给他说。我说50岁生日我送50本书,只要大家转我们的微博,虎掌门去转发,大家去转,给虎掌门送上祝福,我们去评,送上比较好,比较真诚,比较有新意我们去送这本书。当天晚上我们玩送书的游戏玩了两个小时,其实当天出了很多的差错。我的手机基本上被刷爆了,在我第二本书里面原来是有这个案例的,被转发了将近800次,参与的人应该有在600个人,两个多小时的曝光量应该在80万。因为当天确实太火,我回都回不完这种信息,到12点多送出30本。两天曝光量转发量加起来在1500左右,在微博里面我们可以找到这个数据。曝光量应该在最少140万,这样的曝光事后大家拿到书之后还给我们分享,然后写读后感,又连着很多的转化。


这个分享完以后,我还拉了一个大侠书虫会,凡是我的读者都进来这个书虫会里面,我会请来案例里面的负责人或者案例里面大BOSS给我们做更深度案例分享,他们现在做的怎么样,他们现在更新的玩法是什么。两次,一个通过微信,一个通过新浪微博,这本书曝光这么好,那段时间卖的这么好,我也没有花费什么经历。第一本书跟刘平签名,第二送出50本书,对我来说也是很小的一费用,我们得到的效果一定是我认为很多传统媒体达不到的效果。而且转化非常的明显,这就是移动社交电商的魅力。

所以接下来在下个月的时间我们会做《移动社交电商》郑州的发布会,在发布会之前我会在我的大侠书虫会里面策划一场我这个新书的分享,让他们一起为我这个新书去疯狂的嗨起来。在正式发售之前我们先玩一个小小的高潮,接着我会把更多的人、读者聚拢在我的群里,让大家认识到案例里面的大BOSS,让案例里面大BOSS给大家分享更多的干货,让他们去交流、发生链接,做资源整合和资源共享,这都是对大家非常有利的事情。


很多人问我出书难吗?其实我觉得出书真的不难,只要你经常把你的东西做总结,把你思考的东西写成文章写成文字,我觉得这是一个很美妙的事情。因为平时我是喜欢观察,喜欢跟别人交流,又喜欢把自己的经验写出来的一个人。在杂志上发表过几十篇的文章,都是专业类的。所以大家如果有兴趣的话可以多去总结总结,其实写书的过程不是教别人,而是自己成长的一个很重要的过程。每次写书和每次跟大家分享去讲课,对我自己来说,我认为我都学到很多东西。感谢大家今天听我罗嗦了将近一小时的时间来讲对未来社群电商的一些畅想,来讲我们自己的一些玩法,来讲我是怎么通过社交的方式把我们第一本书《电商3.0》玩好,怎么去创造《移动社交电商》这本书的。接下来大家有时间可以去看一下我的第二本数《移动社交电商》,我们可以产生更多的交流。大家喜欢吃牛排,可以到我们的公众帐号里面馋嘴侠家庭牛排里面去购买我们的牛排。我们是满150元全国包邮,感谢大家,顺便自己去销售了一把。

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