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听了几百次,到底怎么打造个人品牌?

作者: 不详
分类: 营销兵法
发布时间:2015-11-9 16:34:23
一、什么是个人品牌?
当你不在场的时候,你的亲朋好友怎样描述你?怎样评价你?当别人想到你的时候,如果某一方面的印象掩盖了所有的一切,那么这就是个人品牌。我对个人品牌的 定义是:“个人所拥有的外在形象和内在修养,通过信息的一致性传达,在你想影响的那群人(同事、同行、领导、粉丝等等)心里边建立一个独特的、鲜明的、确 定的、易被感知的认知”。


 
例如你想学品牌营销,你有这个需求的时候,老匡就在你脑海里出现了,你对老匡这个品牌的认知是什么呢?永远说大实话、接地气、又免费的。或者你会想到另外 一群人,也是搞品牌营销的,只不过他们跟老匡正好相反,天天忽悠、不接地气、还贵的要死,去听了课回来恨不得把他们祖宗十八代挖出来骂一遍,比如说陈安之 之流。。。


 
这个解释与我们对一个强大的商品品牌的解释几乎是一样的。(在这里我们只说强大的成功的商品品牌,垃圾品牌没有借鉴意义)一个强大的商品品牌是——“科学 的规划和规范产品的内在价值观与外在表现形式,通过信息的一致性传达,在目标消费者的大脑里里边建立一个独特的、鲜明的、确定的、易被感知的认知”。(这 几张图由老匡原创,虽然用了无数次,但还是那么能说明问题)


听了几百次,到底怎么打造个人品牌?

听了几百次,到底怎么打造个人品牌?
听了几百次,到底怎么打造个人品牌?
所以说,无论打造个人品牌,还是商品品牌,目的都是一样的,在你想影响的那群人心里边建立一个独特的、鲜明的、确定的、易被感知的认知”。


 
 
二、打造个人品牌有什么好处?


一旦一个人在同事、同行、领导、粉丝心里,建立了一个独特的、鲜明的、确定的、易被感知的认知,会发生什么?


 
两个作用,区隔竞争对手与溢价,这跟商品品牌也是一个道理。
1、产品可以复制,品牌无法复制,品牌可以区隔对手。
2、因为品牌是独一无二的,消费者没办法比价,所以品牌能避免产品低价竞争。


 
只不过你要换个理解方式:


 
第一、区隔竞争对手你可以理解为——区隔他人,提升辨识度,避免轻易被陌生人标签化(分类)。。。。人们常这样猜测:“说话打官腔,这人真装逼”“言辞犀 利,情绪化表达,不稳重,没城府”。由于人脑固有的分类判断模式,你没法避免被标签化,别人也无可避免要将你标签化,因此,一旦你建立了一个独特的、鲜明 的、确定的、易被感知的认知,就可以轻易区隔他人,提升辨识度,降低误解,争取有利机会。


 
第二、溢价。。。我们买东西,愿意买牌子货,因为大品牌意味着质量有保证,虽然卖点,但还是忍了。大家买的是一份信任。同样,一个人通过苦心经营,在同 事、同行、领导、粉丝心里,建立了一个独特的、鲜明的、确定的、易被感知的正面认知,也会让人觉得你值得信赖,这样,人家有需求会主动找你,而且愿意花更 多钱找你。


 
例如我曾经给我设计师朋友建议,让他将自己定位为“微信营销视觉设计第一人”,这样出去宣传一阵子,大企业想转型做微商,第一肯定来找他,市面上还没有这 么有针对性的个人或公司嘛,对吧?第二,因为你撂下狠话了,导致你不得不花时间精力对“朋友圈的视觉营销”做各种研究,结果就是你在这方面的能力毫无疑问 肯定是超越同行的,所以即使开价更高,在对方看来也是合情合理的。这样你就溢价了。。。


 
如果你在职场打拼,你用精湛的专业技能、独具特色的工作风格,树立了个人品牌,在江湖上混出点名气了,第一很容易引起竞争对手或猎头注意,说不定哪天就会慕名来挖;第二老板也不敢轻易炒你,因为你是这家公司独一无二的,所以你也有了跟他们谈判的筹码,实现溢价。


 
如果你做微商,你树立了比较正面的个人品牌,第一做微商的太多,因为你与众不同,你更容易被记住,要做代理的更容易找到你,这是个直接作用;第二你可以给 下级代理更高的价格,因为你在用多年积累的正面名声为你的货担保,大家会认为你的货就是正品,其它人担保不了,谁知道哪个山头出来的骗子,对吧?


 
三、如何打造个人品牌?


说了半天,到底怎么打造个人品牌呢?三个步骤。
第一步:从市场上找到一个有利需求;
第二步:引进到企业内部,通过外在表现形式在目标消费群的大脑里边,建立一个独特的、鲜明的、确定的、易被感知的认知。
第三步:以至于消费者会因为这些认知而产生购买。
这也是我们做个人品牌的方法,其实跟做商品品牌一模一样。
 
我再举两个例子,你们就知道了。。。


 
先说个产品品牌,我们以韩都衣舍为例。。。


第一步:从市场找到一个有利的需求


韩都衣舍找到的需求是“卖韩国风格的女装”,他们是怎么找到这个需求的呢,由于好久好久没搞YY语音了,公益活动门票卖了500多张了,今天心情也不错,是吧,老匡也跟大伙说说。其实几个问题问下来,答案就出来了。


 
第一个问题——女装应该卖什么?
相信99%的人斩钉截铁——当然是卖款式。
其实不是的,这是几年前的答案,现在是风格。


有两个原因:
1、第一个原因,当然是购买动机。绝大部分女人买衣服的动机不是为了满足遮羞这种基本需求,也不是排汗透气防辐射之类高一点的功能性需求,而是为了塑造某种风格。你们可以现场自我调研求证一下。


2、第二个原因,是来自商家的教育。因为卖款式对商家而言意味着连带销售低,导致客单价低,所以现在大部分女装品牌,无论线上还是线下,都搭配好了,整套 出售,而且导购屁颠屁颠的给你各种不靠谱建议,对吧?要知道,整套的卖点就不是款式而是风格了,即便是一二线城市每天捧着时尚杂志的女人,在搭配方面,绝 大部分都不是时装设计师的对手,对吧,更何况穿衣服比较随便的女性呢。。。所以现在的女性慢慢被商家教育得买衣服基本一买就是一套,很少有逛3次街才凑齐 一套的。


综上所述,所以我说现在女人对服装的本质需求不是款式了,而是风格。


 
第二个问题,应该卖什么风格的女装?


在女装里面,韩国风格,即韩风无疑是符合中国女性主流审美观的大需求,其实我说第一大需求也不为过,都是韩剧,流行文化造成的,你们女孩子都懂的,是吧?所以确定了第二步,卖韩国风格的女装。


 
第二步:引进到企业内部,通过外在表现形式在目标消费群的大脑里边,建立一个独特的、鲜明的、确定的、易被感知的认知。


 
其实,韩都衣舍这几年所有的动作都是围绕一个认知展开的,无论是它们内部运营还是外在表现形式,都是围绕韩国风格做的。


 
1、我们看产品功能——毫无疑问,当然主打修身百搭,韩国女装基本都是这个特点,更重要的是,消费者就是这么想的。


 
2、我们看SKU的规划——既然韩都衣舍想要占领天猫韩风女装第一品牌这个认知,那么意味着必须围绕“韩国风格”开发出无数个款式,以至于让消费者看的眼 花缭乱,使得喜欢韩版女装的女孩子认为,我去,这家店全是韩国风格的衣服,款式又多,恩,牛X。这样,通过开发无数个款式,就在消费者大脑里边建立了“天 猫韩风女装代表品牌”的认知,实际上她们也是这么做的。


 
3、我们再看广告语——如果你去不了大东门,就来韩都衣舍。这就太赤裸裸了。


 
4、我们看看她们的模特以及产品表现形式——你自己去翻她们的产品图片吧,几乎全是中国人认知中,标准的韩国美女模特,你们自己去看。


 
第三步:以至于消费者会因为这些认知而产生购买。


 
综上所述,它通过各种细节让你产生这样一个认知——喜欢韩风的以后买衣服,一定要过来看看。这就是它品牌营销的逻辑,也是他们打造品牌的所有细节,其实蛮简单的。


 
再说个人品牌,我们以这个人为例。。。


听了几百次,到底怎么打造个人品牌?


第一步:从市场找到一个有利的需求


 
大家都知道,韩寒当年写小说,三重门卖了100多万册,曾经老匡也抱着这本书来回看了2、3遍。假如,注意我说假如,他就这么写下去,既不转型也不去玩赛车,韩寒这个品牌的结局是什么呢?


 
可以想象,顶多依然是个知名作家,万一哪天一不小心江郎才尽就完蛋了。但韩寒很聪明,将“韩寒”这个品牌进行了一次战略转型。从叛逆作家转型到社会公知。


 
这是时代的大需求,他抓住并满足了这个需求。十年前,也就是2004年的样子,80后刚开始混社会,没钱没势,也不像90后,没事就拼个爹,所以注定四处 碰壁,混的一塌糊涂,这个时候韩寒很聪明的冲出来,每天在新浪博客上鞭笞社会不公,臭骂贪官污吏。。。用那些战斗檄文帮助曾经的读者、刚踏进社会天天被欺 负的落魄80后发泄情绪,再加上文笔和逻辑都不错,自然而然从作家成功转型到公知,要知道公知是社会公众人物啊,相比之下,文学圈算个鸟。。。影响力是知 名作家一万倍不止。至于他没事跑去赛车,我个人认为没给韩寒品牌加多少分,但也没什么坏处,意义不大。


 
第二步:引进到企业内部,通过外在表现形式在目标消费群的大脑里边,建立一个独特的、鲜明的、确定的、易被感知的认知。


 
1、外在独特价值,每天坚持更新,有理有据的跟你娓娓道来,各种社会不公。


 
2、外在独特形象,很容易理解,你看韩寒的形象跟中国所有传统作家都不一样,在中国能称的上作家的,大部分又老又丑,不是秃头就是啤酒肚,韩寒年轻,长的也不错,是吧。


 
3、内在修养,这跟韩寒一直以来的叛逆性格分不开的,他写这些东西第一是他的兴趣爱好,第二他写人家都信,如果哪一天郭敬明跳出来写这些东西,大家肯定不信。所以说兴趣爱好是支持你做个人品牌的最大动力,没有之一。


4、所有的细节组合起来就变成了——才华,有良知,真诚,幽默,叛逆,帅。


 
第三步:以至于消费者(读者,粉丝)会因为这些认知而产生购买。


 
这些东西意味着什么?你看看韩寒现在的影响力以及将影响力彻底变现的结果就知道了。2010年美国《时代》周刊100位“全球最具影响力人物”之一。后会无期最终票房6.5亿,小时代3,5.08亿。


 
说个题外话,其实大家不知道,中国大部分作家除了会写字就会做梦,穷的要命。真的,老匡也混过文学圈,好歹大一也出了本书,赚了几万块钱,后来发现苗头不 对就趁早撤了。没办法,中国人普遍不怎么尊重知识。而且我一直认为,国内至今还没出现作家活活饿死的新闻已经非常不可思议了。
 
通过上面商品品牌和个人品牌的案例,我们基本就能确定打造个人品牌的具体步骤,如何实施这三个步骤呢?


 
第一步:如何从市场找到一个有利的需求?


这个类似于商品品牌的找空白市场或蓝海市场,就像我们前面说的,你多问自己一些问题,答案就出来了。比如说,你的目标客户是谁?他们为什么要关注你?如果你回答不了,就换个思路,看看自己都关注了谁,为什么会关注他们?他们能提供什么价值?


 
对于个人来说,你必须持续提供足够牛逼的价值,才会有人持续关注你。


 
你的价值来自哪里呢?大概只有三类:你当下从事的工作,你的专长,或你的兴趣爱好。这三个东西是寻找个人品牌定位的出发点。


 
举个例子,2011年,老匡在品牌营销咨询公司做品牌营销,公司号召开微博,所以搞了个女性品牌研究的微博。那时候狗屁不懂,也没有整天想着什么商业价 值,个人品牌,怎么变现啊,纯属好玩,天天找、看一些牛逼干货,文章。因为老匡自我要求比较高,所以基本每天都在进步,以至于越来越挑剔,发的东西越来越 好,转发量自然而然就上去了,一旦转发评论上去了,你也有兴趣投入到里面,没日没夜的搞了,记得2011年下半年,那段时间,老匡每天做梦都在思考——明 天发什么内容把转发量弄上去。


 
如果你是做护肤品的,我建议你的个人品牌定位是“护肤达人或专家”,如果是农产品,可以是“新一代的富农”什么的,总之别把自己搞的很苦逼,你都不赚钱你的粉丝或代理凭什么相信你能帮她们赚钱?但也不要天天吹牛逼,个人品牌这种无形资产一旦破灭基本上修复不了的。


 
如果你是买衣服的,可以是“设计师”“模特”等,都可以试试。


 
有人说我对护肤品不感兴趣,从来不用,从事的工作也跟护肤品没关系,但稀里糊涂做了微商,想通过打造个人品牌去卖掉,你觉得可能吗?我觉得这是不可能的。因为以上三点你哪一点也不符合。


 
说实话,要想在人声鼎沸、变化万千的浮躁社会里,打造独特的个人品牌,是非常困难的。如果你甚至异想天开的想要你的粉丝或代理商持续保持对你的喜爱,你就 要源源不断的提供价值,遗憾的是99%的人都坚持不下来的,如果你是出于很功利的目的去竖立个人品牌,几乎是不可能成功的,因为坚持不下来,很容易背叛初 衷。


 
那坚持从哪里来呢?从你的兴趣爱好中来。个人品牌定位的切入点最好是兴趣爱好,兴趣爱好能让你坚持。


 
如果你从专长和从事的工作切入,来建立个人品牌,我承认这是最快的方式,但持久性难有保障。


 
但是,如果你的兴趣爱好切好就是你的专长,同时也是你正在从事的工作,那就完美了。


 
第二步:引进到企业内部,通过外在表现形式在目标消费群的大脑里边,建立一个独特的、鲜明的、确定的、易被感知的认知。


 
一旦你确定了个人品牌的品牌定位,接下来就要通过你的昵称,头像,发布的内容,语言风格特点,个性传达等一系列动作的设计,你可以对照产品品牌去设计。以 老匡为例,(为了说明问题,还是假装说是事先策划好的好了)老匡对自己个人品牌的定位是新一代营销专家,所以有了下面这些动作。
听了几百次,到底怎么打造个人品牌?


 
于是你对老匡的印象永远是——电商、营销、才华、幽默、说实话、真诚、叛逆、帅……这就够了。其实这些词汇本来你是用来形容韩寒的,对吧?哈哈哈


 
第三步:以至于消费者(读者,粉丝)会因为这些认知而产生购买。


这属于商业模式设计,即盈利模式设计。


a、如果你建立了一个护肤品达人、专家的个人品牌形象,那么卖护肤品就是你的盈利模式,或者给卖面膜的微商上课收钱,也是你的盈利模式。你突然跑去卖衣服,显然效果不会太好。


b、如果你是电商行业的意见领袖,你可以给平台发发硬广,写写软文,赚点广告费,但广告费是最低级的商业模式。稍微高级一点的就是做圈子,比如说老匡准备做个100人的小圈子,只收有4种人:
1、厂家,大概60人;
2、渠道(淘宝卖家、第三方平台、微商),大概20人;
3、营销人(做理论的、做技术的),大概10人;
4、投资人,大概10人。
这也是一种盈利模式。

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