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解读大妈经济

作者: 不详
分类: 营销兵法
发布时间:2015-11-9 16:24:31
(0废话,每1句都是结论!)

一朋友做抗衰老产品,蒙他看的起,三番五次邀请我给他项目做咨询,所以大致研究了下大妈消费的心理与规律。如其烂在电脑,不如拿出来分享给大家,希望对你们有所帮助。只有一个微不足道或臭不要脸的要求——觉得不错请分享到朋友圈。你每一次基于内心的感谢或迫于无奈的转发,都是老匡继续分享下去的动力,你懂的。
此文延续了老匡一贯风格——0废话,每1句都是结论。
 
A、大妈经济普及
 1、大妈经济形成原因:
2013年4月,国际金价大跌,中国大妈因为7天抢购价值1000亿元人民币的300吨黄金一战成名,为此,《华尔街日报》甚至为中国大妈专门创造了“dama”一词。“大妈经济”首次被世界重视。
 2、社会给“大妈”不太公正的定义:
钱多人傻,一个缺乏投资理性、倾向于在短期市场中追涨杀跌的群体。
 3、大妈年龄段准确定义:
35~65岁年龄段的女性。
理由:大妈应该是已婚女性,而中国女性35岁时大多步入婚姻,因此将35岁作为起点;将65岁最为终点,是因为65岁以后人们消费与投资欲望会急剧减弱,往往更多考虑获取回报而非向外投资或消费。
 4、“大妈”生活状态扫描:
a.她们“懂经济”,抄底黄金、转战比特币、瞄准国外房产市场;
b.她们会娱乐,没事时跳个广场舞、呼朋引友去旅游;
c.她们精力充沛,家庭财权一把抓、日常家务没少干、一家大小安排妥;
e.她们“够精明”,柴米油盐算得精、国家大势“看得清”。
 
B、作为投资人的大妈
1、大妈投资者可以分为两类:
横向比较:
第一类是盲目出手,在证券交易所焦虑地观望、听风就是雨型;
第二类是高学历、高智商、自学能力非常强的家庭主妇,具备相当的金融和经济知识以及投资经验
纵向比较:
今天的“大妈”与10年前“大妈”今非昔比,她们知识视野更加开阔,更加自信,喜欢谈经济、理财,同时更加注重生活的幸福感。
 2、中国大妈重点消费与投资的行业:
农产品、保健品、首饰服装、奢侈品、投资理财、时尚健康、医疗教育、房地产、比特币等行业。
 3、大妈投资动机:
大妈们面临大额消费的压力、例如住房、教育、养老等问题时,她们渴望利用投资来实现财富的增值。
 4、一组“大妈在韩投资房产的数据”:
2013年第一季度,欧洲人在韩国购买了14万平方米土地,美国人购买了9万平方米,但是,中国人同期购买的韩国土地多达40万平方米,其中90%是大妈购买。
 
C、作为消费者的大妈
1、大妈们重度消费排行:
美容市场>黄金市场>房地产市场>股票市场。
 2、大妈在美容行业消费规律:
a.每年9月以后,是大妈在美容院的消费旺季,大妈消费者比例超过50%;
b.大妈在美容院消费最多的项目是“抗衰老”与“微整形”。
 3、大妈最典型的3个消费特征:
a.人多+钱多:中国大概有4亿左右“大妈”消费群体(30—65岁之间的女性),可以直接或间接支配的家庭资金超过40万亿元,手上握有的现金接近10万亿元。
b.家庭消费决策者:首先,因为无论老人用品、女性用品、儿童用品、男性用品,以及厨、卫等消费,女性掌握70%以上的决策权;其次,大妈在家庭中承担奶奶、母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色,她们比年轻女性角色复杂,爱操心、爱包办,永远精力充沛、兴致高昂,主动担负更多的采购任务,且更有钱、有闲、有心情消费,所以“大妈”往往决定着全家人购买,无论消费金额还是消费数量,家庭消费远大于个人消费,你懂的。
c.群体消费:中国大妈背后是强大的圈子消费。大妈的生活半径与生活方式决定了她们的信息来源途径主要是圈子里的口碑传播,或圈中某人的亲身体验,当她们认为某些产品物有所值时,易形成群体消费,即一窝蜂式购买。
4、大妈最典型的5个消费心理:
a.精打细算;
b.攀比;
c.冲动;
d.不注重品牌,追求“高性价比”;
e.跟风消费;
 
D、补充一个还不错的,“有效转化”大妈的营销案例
北京某商业中心门口有个常驻在此的“跳广场舞的老年艺术团”,附近一家银行网点为艺术团赞助了一些乐器,而艺术团跳舞时则在附近的树上拉起横幅——某银行和艺术团”与您共舞财富人生“。
很多人就此认为,这家银行就是想借”广场舞大妈“为自己打活广告,吸引更多市民前来办业务。
其实,银行看重的是这个40多人的”大妈“(也有少数大叔)群体本身,银行通过专属客户经理的热情服务,艺术团的很多成员都成为这家银行的金卡客户,有的人甚至把全部积蓄都转到这家银行购买理财产品,一举两得!
你有什么启发?是的,大妈群体普遍希望被社会尊重、理解,容易被感动,营销大妈,先关心大妈,大妈首先是女人,其次才是消费者!
 
E、关于大妈经济的前景
在中国老龄化步伐加快的未来几十年里,“大妈经济”不会随着制度的变迁和时代的进步而消失,只能是越来越具影响力。就像“互联网经济”一样,一旦出现,就很难再消失。未来,中国大妈将持续影响:农产品、保健品、首饰服装、奢侈品、投资理财、时尚健康、医疗教育、房地产等行业。
你的生意,不仅只考虑年青人,大妈或许是条出路!

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