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华哥哥:何谓移动互联网全景思维?

作者: 不详
分类: 经验心得
发布时间:2015-7-20 8:44:05
什么是互联网+ ?


华红兵:我认为互联网+不是简单的实业,不是互联网+实业那么简单。他是虚实一体化的新经济的模型。


这种新经济的模型谁是最佳的代言者呢?显然是移动互联网。


互联网和移动互联网是完全不同的两个网。这两个网有什么样的区别呢?我认为有三大区别,第一根服务器的不同,第二精英网和全民网的不同,第三是虚拟网和虚实一体化的不同。


根服务器的不同


互联网往往是PC互联网,根服务器靠一个光缆去链接。每一台电脑必须拿一个连接线才能去相互的互联互通。而互联网的根服务器在美国、日本、欧洲,并不在中国。所以从国家安全角度来说,我们只要链接互联网,在美国打开任何根服务器就可以看到任何一台电脑所有信息。


而移动互联网不一样,移动互联网的根在哪?就在通讯运营商,就是在空中。比如说我们微信的根在中国移动、中国联通、中国电信。所以从这个意义来说,如果微信这个软件全地球人都在使用的话,美国总统、日本首相的任何一举一动,我们都可以轻易捕捉到他的信息。


精英网和全民网的不同


第二个区别就出现了,就是精英网和全民网的不同。为什么?因为PC互联网的确是少数精英在玩的互联网。而移动互联网不一样,移动互联网是全民的。


虚拟网和虚实一体化的不同


移动互联网是虚拟一体化的网,PC互联网是一个虚拟网。


在移动互联网的世界里,为什么是虚实结合的统一世界?正如量子力学的波力的二项性原理,手机外看手机是虚拟世界,手机里去看手机,手机里都是现实世界。甚至我们手机里交很多朋友比现实中交朋友更靠谱。


虚实一体化的移动互联网世界里,应该没有假货。


虚拟世界里是假货充斥,谎言充斥,移动互联网你不能说假话,不能卖假货,因为一个手机一个号,一个人经营的是信誉。移动互联网里面个人品牌重于企业品牌,所以碎片化到来的最终结果是人人都是一间公司,写字楼将会消失。这是非常有趣的现象。


所以我请求在座各位,与注重内容为王,强调共享经济的移动互联网,在实现人与人链接中,高举文化革新,价值重塑,敬畏创意的大旗,自己彰显鲜明的主张区别于互联网。


2移动互联网转型的方向


转型过程中注意哪些陷阱:


APP是一个坑


请不要把APP和移动互联网划上必然的等号,移动互联网不等于APP。APP是移动互联网的一部分,他不是移动互联网的全部。我们今年见到大量的APP的设计运用开始,进而推广自己的产品和服务,他们会发现很难。为什么?因为用户下载的时候体验不方便,所以这两年微商为什么流行呢?这是基于如下的原因。


未来的世界可能只有三种移动互联网的形态能够活下来,第一种叫超级少量的APP,比如微信就属于超级少量APP,他太大了,他现在已经是全球11亿人在使用。他能活下来。


第二是少量垂直的细分市场的APP,比如我举个例子有一个糖尿病病人,这样的APP,所有糖尿病病人不看天气预报也看这个APP,因为他是刚需。所谓少量垂直细分市场APP是某些刚需才有可能诞生。


第三种APP属于插件,也就是说我们完全可以采用寄生的原理,把小动物寄生到大动物身上,病毒要想活下来,把自己的病毒寄生在恐龙里、寄生在大象里,甚至寄生在最强大的人体内部都有病毒,这叫寄生。所谓寄生原理就是我们做出一个插件寄生到一个最大功能的APP里,这样我们就可以省去开发、设计之烦恼。


微商


我不得不谈微商,我觉得微商经历了三个阶段,第一阶段我认为属于在微商的1.0时代,是卖面膜的时代,基本方式是发微信朋友圈。


2014年上半年是最火的时代,我们发现在2014年通过朋友圈卖面膜,去年上半年开始已经渐入黄昏,这是微商1.0时代,他在不断的进化。微商2.0时代就是微商城,我们通过微信公众好链接一个微商城。我们通过不断内容输出,内容为王去吸引。我们经常看到标题非常的新颖,打开一看原来是卖商品,这是微商第二个时代微商城。微商今天快步进入第三个时代,就是微信分销体系。


3微信分销体系


什么是微信分销体系,由四个要件构成,移动APP,自媒体,再加上一个微分销,再加上微社区四部分构成。


接下来我描述四部分之间的功能,他会构成未来的在至少我能看得见未来三年内对于很多年轻人创业者来说可以在一个月之内都可以把他准备好,马上把自己变成百万富翁和千万富翁。


4M分销体系提出了未来的市场营销和创业将从这四个体系入手。而每一个体系你都不需要投入很多就可以建立一个完整的商业模式闭环,这四个模式第一个要素就是APP。尽管我说APP是个坑,但你还是有必要做这个APP。为什么要做?


因为我们过去是把APP作为一种对外推介的工具。在4M营销体系里,APP承担了数据库搜集整理的功能。如果你的一切营销都基于微信,你完全做微商,可能微信一声令下关掉你的数据,就会丢掉数据。你做一个APP,他是独立的,技术独立、运营独立。你有一个独立APP便于你进行后台数据库存的搜集、整理、分析甚至数据库的挖掘功能,将在APP里呈现。


第二你需要选择一个自媒体,为什么是自媒体?因为今天的时代在信息泛滥的时候,必须给出最有价值的信息,而最有价值的信息一定是跟微信有关,像微信公锥号、服务号等等都是自媒体可以充分的展开。微博、博客,一切视频、图片、语音、文字都可以成为自媒体的工具。


第三你需要准备的是微分销。微分销不是直销、传销,微分销是合理的商机范围内构建合法的分销系统的一部分。我想说微分销是可以实现人与人链接的时候把服务于信息产生,人与信息服务链接与人的链接链条。

第四要素你需要准备是社群,像今天20万人的组成庞大的社群,这个社群既是垂直也是平行,还是交叉。为什么说是垂直?我一个人对20万人讲就是垂直,什么是平行,平行就是你在你所在500人群里,你们之间当我演讲完还相互讨论这是圆桌会议的平行。什么是交叉?所谓交叉就是当你想找到一个人,认识一个人的时候,你可以非常简单就可以去实现,而不像过去移动互联网提出六度分割理论,需要找到六个人才能找到总统。


移动互联网的关系社群、主张更显尊贵。因为这种关系社群是尊重人性的一种回归,人性的光辉在移动互联网扎根,最根本的力量就是来自于社群经济。人性是链接的最小单元,最佳协议和最后逻辑,人性是链接最后归属,是所有跨界融合基点,是所有商业化里,小到互动,大到平台,人性就是一切关系的核心。所以我刚才讲的4M营销体系的核心落脚点是社群。



4互动问答



问:请问华哥哥不是说中间商没法生存吗?分销也属于中间商,中间所产生的费用也是转嫁到消费者身上,分销体系是否也会消失,他不符合人性?


答:我首先跟这个女生说移动互联网是一不断进化的过程,我们今天处于移动互联网的创始元年。我提到微商1.0、2.0、3.0版,今天我们看到微分销系统依然属于3.0版,也就是说4.0、5.0版也会在未来诞生,他是进化过程。


所以各位有没有注意到这样闭环的到来,实际上就是3.0版的4M营销系统才是真正未来的发展方向,不仅仅是一个微分销。微分销本身是不能完全站住脚,必须是不断的商业循环系统,就是我讲的4M营销系统。你看经过中间商的分销以后,形成了社群,把社群再和APP对接,就是产生了点到点的服务,中间环节还是会被消失。回答完毕。


问:请问华哥哥品牌是不是要从说故事开始,如何创造这个故事?


答:我觉得未来得世界上帝关上了所有的大门,但是给我们留下两扇窗,透过这两扇窗我们都能喘过气爬出牢笼,一个是移动互联网,第二是品牌。我今天专注于讲移动互联网,没有讲品牌,我想说任何品牌都是从一个品牌故事开始的。比如像香奈儿、奔驰等等都是品牌故事,包括王老吉讲述在清朝末年的品牌故事。我接下来想说品牌意味着什么?


品牌和移动互联网结合会发生什么样的化学变化?我觉得品牌未来在移动互联网时代应该是个人化,个人的品牌。个人的品牌会大行其道,个人故事比企业故事好讲的多。所以我觉得从这个角度来说,个人品牌的生成将会是移动互联网的一个成为非常普遍的现象。每个人成为一家公司,每个人成为一个品牌,每个人就是故事员,人生故事令人感动,讲不完,完全更符合人性,品牌的故事从人性开始。


问:组织郑州大学生单身社群,前期线上聊,成熟后见面会聚餐线下活动,有价值吗,后期怎么盈利?


答:首先我觉得这个思想非常有价值,他实际上属于移动互联网O2O的典型商业模式。O2O最大的一个有益空间就在于O2O转化过程当中可以产生盈利,这是非常关键的。怎么盈利呢?我觉得首先要描述通过几次实践,线上聊之后,线下转化率多高,证明你的模式比今天PC互联网更加具有优势,从而当这个优势被证明的时候,在转化过程中就可以实现第三方买单这样的概念。


一定不要从二元论的角度思考问题。比如你搞就是单身聚会,从男生或女生身上琢磨钱没有必要。你想想两个年轻人他们见面,他们需要什么呢?他们需要鲜花,巧克力,爱情情趣内衣。你为什么不去找这样一些厂家赞助呢?当你规模到了一定程度之后,送鲜花是必要的,鲜花在路边上是野花没有价值,鲜花在男女生聚会是刚需,必须有价值。你就可以批发一块钱鲜花卖10块钱,他也得买。郑州的朋友你听到了吗?第三方买单。


问:互联网+农业如休闲农业,农资垂直领域,华老师可否指导一些建议?


答:恭喜你选对了移动互联网,在未来有五大最具盈利点的板块,其中一个就是农业。我所说的农业不是普通农业,而是互联网在进行农业做加法的时候,一定加一些特色农业,特色农场,一些个性化的。比如说您说的互联网+农业,我觉得互联网+农业今天对于城市来说有着非常大的刚需。今天随着物流的最后一公里的解决,我认为特色农业将会真正的走上台面,这是一个非常大的商机。


比如说我举个例子,你也可以设计一个在座各位谁有兴趣听这一段,并不是你是一个农业专家才可以搞一个农业互联网,任何人听我这一段都可以成为千万富翁甚至亿万富翁,你只需要做一个APP或者微商城就可以了,你把城市周边所有特色农产品全部给他加进来,比如有人专门生产黄瓜、西红柿、牛肉、羊肉,经过您自己的细细挑选之后为城市最优质的蔬菜平衡、营养平衡,就叫城市营养平衡网。您就可以为消费者定制菜单,星期一您需要吃什么菜,星期二需要吃什么菜,根据一年四季制作菜单,叫四季菜单。


不知道各位有没有听懂,今天谁来去做一个四季菜单这样的网站。你一定会火爆不得了,如果你火爆了不忘给我原始股。做个四季菜单,根据季节向消费者推荐菜单,并且由不同的特色农场通过物流公司,快递到家庭去。省去了你每天需要花2小时去菜市场买菜的功能,一切只要是解放人性,找到痛点,给人带来真正的效率的软件都将是未来大行其道。所以我觉得您可以做一个四季菜单这样的移动互联网的商城逐渐导入APP。


问:O2O社区如何做?


答:问题的核心是社区O2O的入口问题。因为今天作为社区O2O的过程中,物业管理公司总是很难办的。我想提醒我们厦门站的这位提问者,中国有两个行业进入互联网+的时候是最困难,一个是医疗,一个是社区O2O。他也是移动互联网最后两块最诱人大蛋糕,但是这两个领域的行业壁垒非常高。


无法逾越还得要去逾越,还要把它跳过去,怎么跳?所以您请注意最近移动医疗的做法他们往往是从挂号入手,挂号比较简单。所以移动APP是从挂号入手逐渐进入到诊断,再进入到手术、给药。包括术后这样的市场。在做社区O2O的时候,一定要设计出来一个大家关心甚至物业公司都喜欢的软件的思想甚至这样一种功能。


您设计这样一个功能,就意味着您轻松先进入这个市场,再慢慢优化升级,再一步步吃掉他。我认为用进化论的思想来武装社区O2O,将是成立的。所以你不要硬来,你要发挥水的功能,水就是见到石头之后,见到大山之后绕着走,顺势而为,而不要去硬攻和强攻,这不是移动互联网的思想。

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