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王通:让客户自我成交的秘笈

作者: 不详
分类: 经验心得
发布时间:2015-6-6 9:30:29
许多人做销售,总喜欢去说服别人,于是在做网络销售的时候,也喜欢又一页非常长的文案去说服客户,于是就有了所谓的单页销售文案,但是我看到大部分得销售文案呢,也都是只有型,没有神,转化率奇差。

每个客户都要去说服一遍,那多累人啊,干么非要说服别人呢?

我是一个比较懒的人,懒人总是要用聪明的办法,所以今天我要给大家分享一招:客户自我成交秘笈
此秘笈价值巨大,好处如下:

1、省力气,不用长篇大论,不要唾沫星子乱飞的说服
2、省时间,不用耗时耗力,不用在成交上花太多时间
3、高转化,超化率超级高,会让你觉得太不可思议了


如何操作?

第一步、把客户想聪明点

这年代,互联网的信息是透明的,千万不要把客户当笨蛋,反而要把客户想象成聪明人,聪明人最讨厌的是别人把自己当傻子来忽悠。切记,每一个聪明人都知道:言多必轻,话越多的人越不自信!

如果你的一个产品只卖几百元,你一个客户给沟通几个小时,客户立刻就把你给否定了,因为你的时间太不值钱了,你的产品肯定也不怎么样!

生活中你是否发现,越牛逼的人费话越少,都是简单直接!

切记,每一个人都是独立的人,都有自己的理解力和判断力,你要把你的每一个客户都当做聪明人,你的成交才会变简单!


第二步、简单直接说好处

复杂的人没好人,复杂的事情没好事!

任何领域,核心的内容都很简单,能够简单的把你的好处表达清楚,别人立刻就了解了。就像如果你想融资,你见到投资人的时候,五分钟都还没有把你的事情讲明白,你基本上都被否定了。或者你搭讪一个美女一样,三分钟无法展现你的魅力,美女基本上也把你给pass了。

一切产品和服务都是工具,客户最终要的是好处,所以针对描述自己的产品和服务的时候,别谈那些专业术语,简单直接的讲好处!

例如我谈每一个咨询的客户,简单沟通一下,了解了客户的基本情况之后,我就立刻告诉对方,我的方法可以帮他最少省多少钱,然后有可能做到一个什么样的预期结果,最核心的方法是什么,基本上三分钟都可以讲清楚了,只要客户有需求,立刻都搞定。

第三步、设计好自己的框架

通王网校中,框架营销是VIP会员最喜欢的一个客户,也是价值最大的一种思维方式,在让客户自我成交的过程中,也需要使用这个框架思维。例如我在做咨询的时候,都会设计一个框架。

什么框架呢?

我会直接告诉客户,由于我的时间和精力是有限的,我每年只能服务多少个课程,想成为我的客户,必须符合我的三个条件,不然给我钱,我也不做。并且我一直保持这个选择策略,正式由于我这个框架,才能让我保持轻松愉快,成功率还高。那三个条件呢?

条件一:你必须有机会成行业老大,没机会成老大的,做起来没劲,没乐趣,一律不接。

条件二:团队的执行力必须够强,能够把的招数狠狠执行,如果团队执行力不强,一律不接。

条件三:能够支付我们300万的咨询费,出不起我只能给你一天内训12万,价格不商量。


好处讲清楚,条件谈清楚,剩下的就是客户自我成交了。我省事儿,客户也省事。


我们招募秦王会成员也是一样,三个基础条件:
1、做的事合法
2、有绝活或资源能够分享
3、轻松支付2.2万年费

条 件讲清之后,想加入的人都是自我成交,如果一个人问我们,加入秦王会有什么好处? 我们基本上都直接pass掉这个人了。为什么呢? 既然想加入秦王会,肯定从多方面都了解我们了,已经了解了还问这个问题,说明你无法轻松支付年费,无法轻松支付年费,说明能量和魄力都有限,当然不给通过 了。

过去一年,虽然我们拒绝了100多个不符合要求的申请者,同时我们也吸引了137名有绝活有资源的牛人加入秦王会,促使秦王会成为最有价值的高端社群之一。

第四步、让客户自我成交

做好前面三步工作之后,你要做的事情就是把精力收回来做好自己的产品和服务。切记,有两点非常重要:

1、不要打扰那些潜在客户,不要去强迫式的说服对方。

2、同时也不要让那些潜在客户来打扰你,如果客户有问题,你直接给他一个faq就OK了。


接下来得事情,就是让客户自己去成交自己了!
在这个过程中,也不需要彻底把客户给遗忘,通过博客、微博、微信朋友圈、QQ空间能够让客户不断了解你的最新建站,就足够了。该成交的自然会成交,一切都是早晚的事情。

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