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社群运营与发展趋势

作者: 不详
分类: 经验心得
发布时间:2015-4-13 14:56:31
平板哥肖邦德:女士们、先生们!我们现在进行干货帮第49期开讲吧,我相信今天的开讲嘉宾,大家都有所耳闻。社群运营与发展趋势,这是今天晚上战神老梁跟我们分享的一个主题。社群也是一个非常火热的话题,我相信今天这个分享一定会非常给力,因为老梁他们在之前的凤巢社,很多路已经走在前边了,作为社群这一块。我相信今天晚上分享,小伙伴们都做好笔记,也都有什么困惑,都提出来。

分享之前,我再说一下,我们干货帮也会不断把对的人邀请进来,同时也把在群里潜水的、广告的、违规的这样一些不对的人我们会请出去。干货帮就是源源不断的提供干活的内容,甚至我们接下来有好的产品的,我们也可以在这里得到展示提供,我们干货帮重点会让对的人进来,你对学习感兴趣,重视学习,你在群里有互动,有参与。我们可以允许你在这里学习,但是大家是相互的。你不能说,直到学习的时候你出现,平时一声不吭,根本不互动,不说话。

所以说,一个社群就是需要大家每个人都奉献,都有付出,不能都是只吸收,不付出的,这样这个群谁来奉献呢?所以,我们需要大家来互动,来参与一些话题的时候,小伙伴就不要去隐身了,所以需要大家来参与一些事情,这个社群才变得有意义。同时,我们全国很多城市的分站,也将不断开展线下的活动,我们在线上的认识还是很浅,所以各个地方线下的活动,欢迎各位小伙伴,走到分站,走到线下活动去链接。

社群的未来形态,社群的发展趋势,这将是今天晚上我们重点分享的内容。大家也可以想一想,我们也可以在中间分享的过程当中遇到哪方面的问题,后边互动的环节也可以提出来。
梁洪军:大家好!

首先,先说一下社群。社群这块因为我讲的比较多,它实际上是O2O线下的一种解决方案。

这种解决方案,举个例子说,我们在最开始O2O的定义来说,说线下体验,线上支付,这是最开始的定义。但是,我们反过来想一下,如果我们有一个地方,比如现在我们说黑客,就是顺丰的黑客。黑客实际上开的也是线下的体验店,当然它更多的职能是作为一个分包,或者分发的一套系统。但是从体验店来说,它不具备真正产品体验的环节和过程。

我们都清楚,体验是什么概念呢?我们拿着产品,去看,去了解,去使用,这是一种体验的过程。首先是在这个过程当中,黑店里面不具备真正的体验,所以我不认为它是一个真正的体验店。

我们先说一下其他情况。现在很多城市,比如商场里边,商场里边很大,但是没有人去,它的问题在于它没有真正的流量,包括刚才说黑店是一样,他们没有流量。

所以,在线下的这种实体当中,如果没有流量,我们说没有人流,就无法解决商流问题,这是最根本的。所以,当时我们在想做线下的解决方案,如何把一个店面也好,或者是一个线下的点也好,让更多人去。所以,这就是当时开始在研究社群的时候一个最简单的出发点。

到现在为止,因为我也听过好多人在讲,刚才包括你们说的大咖也好,他们也在讲社群。但是,社群到底是什么?社群能解决什么?社群里的本质是什么?社群最终怎么盈利?实际上大家都没搞清楚。所以,从去年折腾一面到现在,反而微商盈利了,社群没有盈利,因为微商更加直接。

所以,我们想一下,社群是一大帮人天天聚在一起,形成一个社会群体化,或者我们聚在微信里,或者聚在群里,它形成一个虚拟的和现实的群体化形式。但是,虚拟的这种群体化形式,基本都属于,我们称之为“弱关系”,这种关系很弱。线下就属于强关系的体系。所以,当时我们就想,如何把线上的人流量引流到线下,让它形成“强关系”,这也是当时做社群的一个出发点。

当社群线上的流量引到线下,形成强关系之后,它就会出现很多资源上的一些对接。但是,人和人之间,它不一定是买货和卖货的关系。这里边的关系,比如我们从小到大都会有一种说法,比如我认识谁谁谁,或者我的朋友他爸是干什么的?我同学他爹,他妈是干什么的?会经常有这种语言出现。

这种语言出现,实际上就代表了中国的文化属性以及中文的沟通和社交的一种形式和方式。

那反过来,说回来。但是,当我和你谈判,或者和你在交流的过程当中,比如说,我有个同学,他爸是市长,这个时候你会高看他一眼。因为在你的内心当中,会想到,有一天我想认识市长,我可以通过他找到他的同学去认识这个市长,你看他也是一种虚荣的流程,我们称之为“暗流”。

社群现在大家看到了表面的东西比较多,我们就是说在明流里面看到的比较多,暗流看到的比较少,实际上社群里边暗流是很猛的。比如你想去做一个什么事情的时候,你会发现,你在社群里很快就能找到这个人,或者找到和你能对接的人,所以社群里面的社交行为,以及社群的行为,能带动它可怕的一个力量。

虽然刚才也提到微商这个概念,微商虽然很直接,但是这种直接的方式它不一定能真正的带来企业的影响力,有可能会把企业的品牌调性做低。

所以,社群正常来说,社群应该是做影响力,把企业品牌,包括你自己的个人品牌,做一个很好的背书和最快速的,最短的这种方式,来把影响力提高。所以,社群这一点就是比较好,做影响力效果还是比较好。

但是,我们反过来说,为什么非要通过社群做影响力呢?影响力到底有什么用呢?这个东西就是我们下一步所要讲的东西,所谓影响力能带来的一些商业性的价值。如果你单独想通过社群卖货,搞一些直接商业的动作,或者发广告,让别人去看,这个社群的玩法就失去社交的可能性。比如我们现在说的微信,微信以它的团队来说,它的实力,不管技术实力也好,或者能力也好,他们想开发一个微商城市很简单。但是,为什么到现在他们也没有真正的出微商城,这个是需要大家去思考一下。它只能通过侧面的测试这种玩法。

今天姜汝祥博士刚从我这儿离开,我们也在讨论这个问题,如果微信真的上微商,微信是否会变成另外一种定位,所以对于微信他也不敢轻易尝试商城,或者微商的打法,它只能通过侧面的去测试。

下面我们就开始说影响力的概念。我们前段时间也在尝试,通过社群如何进行转化。但是,这里边发现一个什么概念呢?你要想从大量的群体可以转化,同时首先你必须得具备强大的功底,以及你有可行性的解决方案。

功底代表什么呢?就是你在和别人沟通的时候,你知道你给他什么,之后你更应该知道的,在你给他之后,你从他身上获得什么。这就是所谓的功底。

现在在社会上,最怕的是什么呢?就比如到我这儿来,经常会有一帮人,虚头八脑的说很多东西。但是,这个过程当中,他们没提出怎么用我。

所以,功底来说,比如说你的能力很强,你能坐住台,你能和很多人进行沟通。同时,你的脑袋里边必须得形成一种完整的生态,这种生态就是你要知道每个人和你如何进行对接,以及他们的整个商业,他们所做的事情,他们的资源如何被你所用。

所以,反过来说,你和别人在沟通和交流的时候,你如何用别人的资源,以及如何让他帮你去做事的时候,你必须考虑到很多全面的东西,所以这个需要你功底来做基础。第二个,就是你可有承接的项目,当然项目越大,你对接资源就越广泛,项目越小,你对接资源就越窄。所以,很多人现在都想做平台,就是这个原因。

举个例子说,他是搞装修的,但是你是卖手纸的。做平台,也就意味着你针对社群的整个资源,你可以更宽泛的进行使用。但是,做单品的你会发现,你在社群里边,你和别人沟通和交流的时候,你会受到很大的瓶颈。所以,你看你们两个就很难进行对接。

但是,如果说你是做平台的,所以每个人找到你都想通过你平台去做一些事情的时候,你会发现你的资源就会无形的扩大。所以说,社群是一个最好的商业嫁接的平台,我们称之为“对缝”。

那平台是什么呢?平台就是属于做“对缝”的事。比如阿里巴巴,它就做了一个平台,品牌商把产品放上去,当时买方,用户到上面去买。但是,实际上阿里巴巴做了一个“对缝”的体系。

社群就是这样的,比如干货帮搞了这么多人,干货帮到底做了什么?实际上干货帮它没做什么,只是这边找了一个老师讲课,那边一帮人在听讲课,但是它就形成平台化的“对缝”体系,当然工具不同,它只是用了微信工具,有的是自己开发网站,有的人自己做什么。这种“对缝”机制对他有什么好处,因为更多人知道他,它就形成了它的影响力,在这种影响力下,他就逐渐慢慢会进行转化,当然转化的周期,长与短取决于它的力量,以及它的实力。

如果说你现在想做一个单品,通过社群里边玩命的去推,这也是可以的。但是,一定会很伤。因为像我们比如做社群,我们最不希望的就是有别人到我们的群里边去发广告,只要是这个群里有管理员,一定会把这个人踢出去。或者现在有很多机制,比如你发一个广告之后,你里边发红包,也是可以的。

所以,单品在社群里边,它在推广的过程当中,它就很累,因为很多人不会配合他,谁也不愿意把他的广告发到自己的群里,所以这就属于大忌。

所以,社群要想盈利,它不是单纯的像微商一样,直接去卖货、卖货、卖货。社群盈利实际上会有阻碍。所以说,在这个过程当中,大家应该思考,如何利用社群让别人知道你敢是什么的,这个反而比你卖货更重要。当大家都知道你是干什么,他们需要的时候一定会找到你。所以,这个时候才能形成标准的、合理的生态。

举个例,说我从开始做社群,因为毕竟社群最原始的很多理论体系是由咱们出的,好多现在社群的玩法都是由我们这伙人引导出来的,也是出了一些标准的理论体系。这个过程当中,很多人要想学习社群类的东西,肯定找到我更加合适。

从这个角度来说,我的产品是什么?我的产品有可能就是因为我做社群,反而社群变成我的产品,我的整个影响力,有可能在社群这个角度上,做出一些真正的影响力。所以,你必须有一个标准的产品适合社群里这种打法而不是后边卖个手纸,卖个牛肉干,或者卖个什么东西。我传播的一定不是这个东西,我传播的是告诉大家,我是在做社群和研究社群的。所以,社群里的传播体系一定是这样的。如果做的太直接的情况下,这个有可能分分钟就会湮灭,因为社群的信息量太大了。

这个时候给大家举个例。iPhone在整个前期推广的时候,大家知道iPhone很少做这么长的广告,比如楼宇、广告牌,它做的不是太多。它把大量的时间和钱都用在它应该告诉大家去做什么事情上。举个例,比如刚开始,它一直在传播,iPhone,或者苹果有新的产品上线的时候,它的体验店就会有很多人一直在排队,它所有的传播都是在传播它在排队,而不是在传播它的产品多好。它的产品是在排队之后的一个辅助的东西。因为有新品上市,所以大家排队。大家怎么排队呢?就模拟出来,它是一种场景。

这种场景模拟的过程当中,比如像有人头一天晚上,拿个账篷,搬个小板凳,拿着吉他等等,从苹果店排一夜队,就为了买刚开始出的这个产品,或者最新产品,传播的东西基本都是围绕这个进行传播的。

传播目的是什么呢?传播之后实际上大家都会产生好奇。什么样的情况下,这帮人会搬个小板凳,在外边排队,买一个产品呢?这个好奇感对于产品,或者品牌的背书,要比你直接去卖货更加有价值。

所以,很多人就是因为他排队,完了他说,既然排队,我们也看看去,所以很多人就是为了感觉好奇,因为有人排队,他们才冲进去,冲进去之后,产品就必须得特别好,比如iPhone一进,这个手机太好了,这个时候才能真正的产生销售。所以,在产生销售的过程当中,它是有节点的,而不是一对一的直接购买。

所以说,社群里边切忌在里边玩发广告,因为你的目的只有一个,告诉别人我是做什么的,告诉别人我做这个产品很好,告诉别人我这个产品的价格很低,这是你要告诉大家的。所以,社群里当你告诉大家这个东西,大家不会对你产生反感,有可能马上找你进行购买。

举个例子,如果大家买纸巾,买手纸,我告诉你市场价差不多25块钱一条,一条10个,但是我的纸和清风、维达、心心相印的纸是一样的,但是这个时候可以卖你10块钱,他卖25,我卖10块钱,纸张是一样的,如果你因为纸张不一样,我可以给你退款,因为我们是朋友,我们都在社群里边,所以我10块钱能卖你,传播这种东西,第一,大家不会反感,第二、很多人找到你说,老梁能不能卖我一点,这样就形成一个新的另外一种销售的方法。

所以说,你要想通过社群进行盈利,一定要知道,你能给人家什么?如果你不能给大家一些利益上的东西你完全想靠大家去赚钱,这一定是社群里边的大忌。

因为当你的产品和你的商业模型,以及你所要销售的这些东西,当形成他说体系的时候,才能最有价值。所以,去年我们梳理出两套体系:一个体系叫“自说”,一个体系叫“他说”。通过社群如何形成“他说”,这反而变成了我们的课题。

所以,刚才给大家举这个例子,实际上社群是能进行转化的,但是它不是一对一的进行直接转化,它一定是通过另外一个纬度上去获利。但是,在另外一个纬度获利的时候,一定是产品真的要好,另外一个就是你的价格真的很低,大家能通过你占便宜。所以,社群最终产生这个效应,当产生这个效应,比如今天你在我这里10块钱买的纸,确实很好,我相信明天你会和另外一个朋友说,我昨天从凤皇社买的手纸,10块钱,价格很低,而且纸张很好,你会跟你身边朋友去说。当走到这个阶段的时候,就形成二次传播。

如果每天你都在说自己的东西很好,别人都说你的东西很烂的时候,这就属于负面,产品也很难做下去。但是,如果所有人都在说,你的产品真好,而且价格很低的时候,它的传播力度会无形的一直在扩散,我们叫做“一生二,二生三,三生万物”。从传播的角度也是一样,“一传二,二传三,三传万物”,当到三级整个传播的时候,一定会形成一个网络,这个网络基本是交叉的。

所以,从线上的角度来说,社群它的本质就是在于如何让影响力,让别人传的这些传播元素,能让更多人形成他说的一套系统,所以这个需要严谨的进行设计。

比如说我记得很清楚,在大前年的时候,我去外地,去的时候,当时还没有微信,在微博里边我喊了一嗓子。我说我要到哪儿哪儿哪儿聚会,当时有几十个人,说老梁我们可以见一下。完了我们约了一个地方,几十个人就可以聚到一起。

但是,今天在微信里它不一样,微信里我喊一嗓子,可以有几百人可以跟我聚在一起。所以,这个它的影响力就带动了很多你想要的东西。比如到一个城市,你要去对接资源的时候,你谁也不认识谁,对接资源,有可能用一个月时间,或者半年时间,或者一个季度的时间。但是,如果这个城市很多人都认识你,你的影响力也够用,而且你认识很多人,你去的时候,有可能一周的时间就把事情办了,这个时候社群是否真的能带来它的红利,这个就非常严谨,大家仔细想一下,这个红利实际上有很多种纬度,只要有人的地方一定存在各种不同的商业行为。

但是,反过来,说回来,比如我们说微商,微商忽略了什么东西?忽略了一些情感。如果微信当中单纯用商业行为,完全为了让身边人买我的东西,我赚他们的东西,它失去了一种情感的过程。如果说我们生意,或者商业当中失去了情感,这个商业一定很难生存。

所以,在我们设计整个商业模型的时候,还是要植入一些情感在里面。比如我们说的场景营销,情感营销,口碑营销,等等等等这些东西你会发现它都是和人的情感是有关系的。

所以,这里边可以举一个经典的案例。比如传销,上来之后很多培训,NRP这种培训,你去之后,又是家人,又是兄弟,又有拥抱,它为什么搞这些东西?实际上就是他要把人先情感化,之后再产生商业化。所以说,我认为社群首先是大家先情感化,之后再转化成商业。

刚才一直在讲什么?就是社群到底是怎么出现的呢?这个时候就可以考虑到社会层面。现在很多人都不愿意去打工,生活条件好了,我不愿意去打工,我想自己创业,我想自己当老板,这种人会越来越多。包括大学刚毕业的小孩,直接就想去创业,都没想着去打工。

所以,他当然在这个过程当中,他会延续出很多纬度。第一个纬度,赔钱的人一定是大学刚毕业,或者初生牛犊不怕虎的人,他们赔钱。赚钱的人一定是赚他们钱的人。


所以,我们说当你没有经验,没有阅历的时候,你一定是用现金为无知买单的。当然,就是因为有这一批人在里面,所以会设计出各种新的商业模型来套取他们的利益。所以,玩微商的人,真正玩微商的,想赚钱都是那几个有经验的,撑头的人去赚钱。但是,谁去囤货呢?都是初生牛犊不怕虎的人,他们去做微商的代理商,完了之后把大量的库存囤在自己手里卖不出去。虽然搞微商的几个头赚到钱了,但是这些代理商,全都砸到手里了。

所以,微商在2015年它逐渐会慢慢走入到一种新的常态,它会变得更加稳定,而不是无序的这种状态。当去年微商,包括卖面貌的,这些微商在做那些动作的时候,有些是违规操作的,有些也是违法的一些动作。更重要的就是他们在做什么?他们在帮助别人囤货。所以,这种微商的打法一定是受到瓶颈的,它不符合于商业的逻辑关系。

从我们本质上来说,几千年历史的商业环境里面,到现在为止,商业本质是从来没有改变的,而是只是有了互联网,有了移动终端,等等这些产品,加快了商业环境的步伐。但是,它的最根本的东西还是没有改变。这个变化就是我们称之为叫“散型结构”,也叫“自组织”。

举例说,你今天想洗澡,你从电脑上上网能洗澡吗?你要想吃饭,能天天啃着电脑,啃着手机吗?你要想穿衣服,能把电脑披身上吗?等等这些东西,你会发现,它的本质是不会发生变化的,因为我们还要吃饭,我们还要洗澡,我们还要喝水,我们还要穿衣服,等等我们还要住,我们还要买床。你会发现,它真正的商业本质都不会发生变化,真正发生变化的就是他在购买产品的渠道和路径,以及传播的信息发生了新的变化。

所以,“自组织”和“散型结构”在2013年开始真正的体现的非常明显。但是,实际上从微博的时代,当时说自媒体,实际上已经开始进入散型,但是这种散型,还属于自媒体的状态,还不能达到自组织的状态。但是,2013年微信比较爆火的时候,会发现整个社会的群体,因为这些散型的结构进行了重新的自组织,整个社会的自组织的形态发生变化的时候,这个时候才真正的可怕。

所以,当初在2013年的时候我们就预计,说在五年之内会有很多企业家,甚至包括50%的企业家都会死亡。因为他们根本就不知道他死在什么地方了。就像我们开玩笑说是一样的,死了之后,你把我卖了,我还在帮你数钱,就这个概念。

大家可以想象一下,组织形态的变化意味着什么?意味着整个社会都在变化。所以,当社会变化了,它会影响到国家的政策,所以国家政策是为社会的变化来做解决方案的。
今年“两会”所提到的东西,其实都是这些东西,又是创客、小微、创业等等这些东西。因为社会的环境发展到这儿,所以国家必须在这个基础上做标准的、正确的解决方案,也就是我们所谓的政策。

那政策影响的是什么?政策反过来它又会影响到组织形态,以及所有的消费的行为等等这些新的纬度的路径都会产生一个新的变化。当所有的路径产生变化的时候,也就意味着在购买行为的心理发生了变化。大家可以想象一下,这么大的一个事,企业家没想明白,怎么去做?

所以,这几年是非常可怕的几年。很多企业家不会卖货,都卖不动,而且下一步怎么发展,等等都不知道的时候。培训为什么这么火?就是因为大家都不知道怎么去做了?所以,有培训,我们上去就听听。听来听去,大家才知道,连讲师都不知道问题出在哪儿?所以,听了之后,价值在什么地方?

比如社群里这么多人,有多少人是真正去打工的呢?现在基本都是我是创业者,我是合伙人,我是联合创始人,基本都是以这个身份出现。这个身份出现,也就意味着整个社会的“散型结构”逐渐会慢慢成形,这个成形就是我不再为你服务和打工。就是因为这样,所以,产品多了,品牌多了,自组织形态,线下的聚会多了,线上的群和网络多了,等等这些它影响了整个社会的环境。这就是组织形态所演变的一些行为路径。当然,在这个过程当中,会有新的产品出现来满足于这种需求。

所以说,工具也好,产品也好,微信因为它毕竟是工具,产品也好,它是来满足社会的需求,让我们更加更快速的来完成人与人之间的对接。所以,微信火,就是因为它能加速我们之间的交流和沟通。

当我们大量的聚在线上的圈里,大量的聚在线下的圈里的时候,我们会忽略很多媒体的传播行为和路径,反而形成了一个新的路径。这个新的路径,比如像我们说的从微信群里边传。在几年前,谁能想象到,今天我们从这儿给大家演讲,会在微信里演讲,这是大家都不知道的一个事,或者根本猜想不出来,但是今天我们在这么做。

所以,大家听这些东西,大家想象,现在社会多么的可怕?这种可怕的状态就是企业家他找不到新的路径的时候,企业家是不知道怎么去赚钱的。因为毕竟大家都在圈里,我称之为“猪圈”,现在很多企业家在“猪圈”里圈养,很难跳出“猪圈”,看这个“猪圈”里的事。

社会变了,它不是单纯的说一个营销,或者一个传播就能够解决企业问题。它解决的问题一定是大的环境去解决问题。比如“三无消费(音译)”限制之后,房地产也好,白酒行业也好,等等等等,类似于这种产品,你会发现它都很难卖。

所以说,当大家没有找到路径的时候,用促销也好,打折也好,用这种方法卖产品,我认为是很无知的事,好听的话是无知,不好听的话就是没文化。

但是,反过来说,它这个很难卖,不代表没有了商业环境。我经常举例说,卖酒的很多酒厂都倒闭了,但是你反过来想想喝酒的人把酒戒了吗?不管这个人是谁,他没有把酒戒掉,这个酒厂出来的酒和喝酒的人之间这个路径到底是什么?如果找到这个路径,也就意味着找到了解决方案。

所以,不管茅台也好,五粮液也好,天天都打着促销牌降低自己的品牌调性,宁可损伤自己的品牌调性,都在打促销牌,我认为这就是无知的一种表现。因为大家都知道,大家对于茅台酒来说,还是认为品牌还是立得住的。但是,现在它这么打折,意味着以前你卖我这么多钱,为什么现在打折,说明还是赚钱的,为什么产品卖的这么贵,说明你把老百姓当傻子,所以白酒行业的利润就很高。

所以,以上所述就是想告诉大家,现在社会面临的问题,实际上就是因为社会的环境影响了政策,政策影响了组织行为,组织行为影响了行为路径,行为路径影响了心理的购买诉求,它是一套完整的系统。这套完整的系统,不是说今天你来了,说老梁,你现在给我钱,我就能把生意做起来,我告诉你,根本不可能。反过来,大家了解一下身边的朋友,身边这些朋友里边,你们仔细了解一下,有多少是真正赚到钱的,有多少是吆喝的。实际上以我的判断来说,真正赚到钱的人很少。除非这个人是摆地摊,卖小货的,或者是骗钱的,这种人是能赚到钱的,否则没完成一个完整的系统搭建的时候,很难把钱赚到手里面。

系统包含了什么呢?包含了刚才我跟大家说的什么组织形态等等这些推理,之后你有法务、财务、技术、传播、营销等等一系列要做的事情,我们说叫整个系统化工程里边的一个纬度。只有你完成了这些系统化,你还要做到这种平衡。如果当你的企业无法做到系统平衡,那就意味着你一定会出事。举个例子说,你前面业务跑的很猛,后面接不上,大家说这个人太不靠谱了,太忽悠了,它会出现这种负面。但是,如果你前面跑不上来,后面一帮哥们,跟你一起创业,结果因为没有业务,赚不到钱而死掉。

所以,业务也好,技术也好,后边干事的也好,他一定要达到整个系统平衡和均衡,这样才不导致企业的死亡。往往一般企业死亡,就是因为有一两个纬度走的太快,有一两个纬度走的太慢,所以导致系统无法形成平衡的时候,企业才宣布破产。

所以说,一个人到我这儿来,我问他你缺什么,他说缺钱,我告诉你,这个人一定干不起来。因为只要你说缺钱,说明你根本没有从0到1的可能性,一个真正的高手赚钱,没有钱就可以赚到钱。当年很多人发家的时候,你会发现他们说什么?白手起家。

所以,只有白手起家的人他才能更好的利用钱。我听过很多人刚创业的时候,说给我钱我能做起来,根本不现实,也不可能。比如现在一些小孩,大学生出来创业,要想成功真的是非常难,非常难,因为它里面包含系统化的东西,包括里面的流程太多了。我们现在到这种程度了,在做企业的时候,我们很多时候经常犯错误,因为想不到,因为太碎了。

尤其说大家在社群里面,你们对接来对接去,但是对接不出效果的时候,你会发现,你身边的朋友都会丧失掉,因为我也经历过一个什么概念?大家尽快对接资源吧,对接两个,对接三个,发现不合适,两个又分开了,结果连朋友都做不了了,结果转身这些人离开你的时候,一定会说你的负面。

所以,社群里边要想进行真正的战略性合作,以及你商业行为的体现,就必须要有把握。首先前提考虑到你们两个是否对接合适,两个人的脾气、秉性是否能够对接到一起,还要考虑两个人的项目是否合适,之后谈好你们两个合作的机制。只有把这些东西搞定了之后,你俩合作才不出现任何风险。但是,也不排除有一天会离开,会分开,因为没有不散的宴席。当你分开之后,你会发现一个什么事呢?你会说他坏话,他会说你坏话,因为社群里屌丝还是居多的。

所以,这都是给大家提个醒,所以社群之间的合作一定要严谨,不然的情况下社群是一个群体,这个群体大家都非常认识,当有一两个合作伙伴,背后都说你坏话,哪怕你是一个好人,你也是变成坏蛋了。

差不多了,讲了一个小时了,今天我演讲就到这儿,谢谢大家!

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