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产品经理@雪豹

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互联网时代折腾三部曲

作者: 不详
分类: 经验心得
发布时间:2015-4-13 14:55:19
尹小虎-
云南大理土著
大理众成管理咨询有限公司总经理
大理触电汇网络科技有限责任公司总经理
自驾走完云南 并且为14家世界500强设计和执行过大型团队体验活动
“逆向”设计(山寨)和执行了《爸爸去哪儿》、
《奔跑吧兄弟》、《城市生存》等类型的大型团队活动
14年涉足互联网
【干货帮】联合创始人
【海星会】联合创始人
【6人行】联合创始人
【触电汇】联合创始人
【酣客公社】魁首酣客
平板哥肖邦德:他是在云南,今天晚上我们分享的主题是互联网时代怎么折腾,到底有没有途径,他将从三个方面互联网怎么做营销,传播的变迁,活动的设计,这三个方面来为大家介绍。我们还是老规矩,首先还是感谢我们以前所有给我们进行赞助的嘉宾,也欢迎有好产品好项目的帮友们给我们联系,大家一起进行分享。

平板哥肖邦德:这有个照片,大家可以去了解,废话不多说,我们有请尹小虎进行今天晚上的开讲。
不耽误大家时间了,现在时间也到了8点零1分,就由我今天和大家分享一点东西,包括今天最主要的几个内容,一方面是分享一点关于互联网时代的自我营销,这是第一部分。我们先从第一部分开始。
第一部分关于互联网的自我营销
大家其实都知道到了2012年开始,我们整个中国来说,从上网人数和用手机上网的人数都呈爆发式的增长。从2012年根据中国网购物污行业年度行业监测报告数据显示,2012年上网人数中国达到5.38亿,2012年的手机终端上网人数到了3.88亿。我们现在看2013年网络成交量达到1.84万亿,2014年手机上网人数也到了5亿。

在这个数据当中,到了2014年的2月统计,中国上网人数已经达到6.18亿,从204年到2015年,现在已经是2015年4月份。我们无论从PC端来看,还是从移动端来看,我们真正迈入到了互联网时代,从我们2012年的上网人数的5.38亿到2014年2.6亿,每年他的增加上网人数都是按亿来做计算,到了2015年我们已经步入真正的互联网时代。

到我们进入互联网时代的时候,我们就会发现一些转变,无论是我们获取信息,还是我们进行成交,还是我们再进行消费体验的过程当中,互联网已经成为我们不可或缺的一个工具。无论从最早开始的空间类别的博客、论坛,还有社交网络等等这些,我们现在都对他们有了更多的依赖。

我们每一个个人,其实在互联网上楼有了自己发出声音的可能,其中包括我们的微博、微信,还有各大网络平台当中我们注册的个人号。在加强个人与个人交互性的同时,我们其实也在每一个平台上展现出了我们自己的能力。所以说今天我第一个主要和大家分享的内容其实就是说,在互联网时代的自我营销。

因为这样的互联网时代,每一个人,大家经常听到一句话每一个人都是一个自媒体,而这个时候您想要表现一些什么样的个人属性,您想要在这个媒体属性当中增加一些什么样的影响力,这个影响力是否对你所经营的企业,你自己所经营的产品达到你所需要的效果,并且做到传播

在这个过程当中,其实我们每一个个人都通过数据化的方式与互联网相连之后,我们其实把每一个个体或个体本身所发生的事实,事件需要传播出去的信息和内容,变成了我们能广泛化的手段,通过社会化媒体传播出去。传播的过程当中,我们以现代化的手段,向不特定的大多数,向特定单个个体传播信息,最终提高我们个人或者企业对产品的大众认知度,符合以上媒体需求的平台,我们大家都把他统称为自媒体。而每一个自媒体,其实你在里面都可以发出自己的声音,并且达到你所需要的一些目的,或者说影响力。

而在这个过程当中,我们发现自媒体与个人营销,他已经和往往过去有了不一样的区别。我们最早的营销更多基于产品,让大家知道你产品的类型、价格、功能等等。比如说我们最早用的DM单,还有报纸,我们大家拿开看了以后,就会发现这是什么产品,有些什么样的功能。他可以为我们满足一些我们样的需求,但是到了现在我们会发现,我们的营销已经变了,从营销产品变为营销人,这个人他有些什么样的技能,什么样的能力,他能为大家创造一些什么样的价值,或者说能为你提供一些什么样的服务,而这个时候人就变成了产品,产品就变成了人。

而在营销的过程当中,最早我们大家知道,我们营销的东西是产品,或者说是服务。现在转变成了营销这个人,和他的能力,逻辑思维,我们在做的过程当中,做自我营销做的比较好的,咱们微博时代到现在的微信时代,更多是在营销他们的人,他们的产品只是在后期当中,当人有了影响力以后,他们再进行二次植入,而从这个时候开始,我们就会发现很多的时候,产品是有人代入的。

而到了现在,我们人和人的实际生活当中,凡是和人打交道的过程都变成一种自我营销的过程,营销最核心的部分就是如何把一个产品以合适适当的介绍给一个合适的潜在客人,并最终完成成交。其实人生也是一样的,只不过你卖的是你自己。比方说你想找女朋友,尽量显示出你如何成为一个对她称心的女朋友,如果把你不适当的介绍给别人,谁又给你机会。在这个当中我们又看单身的人,当初没有好好的进行自我营销,而已经结了婚,或者女朋友比较多,这两天比较火有17个女朋友那位哥,他肯定就是一个自我营销的高手。

而在互联网上,我们自我营销最终目的,其实是以下四个。一个就是提高大众的认知,让别人知道你能做什么,能让别人知道你对他的需求是什么,你能满足些什么。然后要产生聚焦效应,产生聚焦了以后,大家才会让你成为焦点,当你成为了焦点以后,在这个过程当中,你说的话就有了信任度,你就可以成为一个信任的代言人。通过聚焦带来关注,最后由关注带来转化,这是相辅相成的四个步骤。我再给大家重复一下,第一提高大众认知,第二产生聚焦效应,由聚焦带来关注,再有关注带来转化,转化也可能是成交。

现在对互联网工具使用越来越频繁,大家获取信息渠道从最早的电视、广播、DM单转换到了微博、微信,这时候我们就会发现自我营销无处不在。大家要养成随时随地的营销习惯,而每一个角落其实都有奇迹在等待你,这个过程当中大家应该了解,特别是玩微信比较多的人有感触,当你发了一个没有吃过的东西,别人没去过的地方,你的回复率就会很高,为什么?因为你在帮别人进行体验,而这个时候不但对你自己产生了一个营销,也对这家餐厅,或者这家景区做了一次你的营销手段

现在我们来看,我一步步来和大家说,现在我们说自我营销怎么做?我们就从现在开始,我一点一点的和大家分开来讲。大家都知道自我营销的重要性,却不知道该怎么做的时候,我们一步一步的往下说。现在腾讯的微信用户已经超过了6亿,而这6亿人当中,我相信在座的各位也是其中之一。最起码我们干货帮现在有100个地方群,我们每一个群按照300、400人计也已经覆盖了4万人左右,而我们都是这6亿人当中的一分子。

我现在通过微信我贴给大家一张图,现在大家比较使用多的一些自我营销工具,我把它们一些区分发给大家看一下。
这张图上我放了3个自我营销当中大家用的比较多的工具,现在受众人群最多的工具,微信注册现在已经是6到7亿,微博因为微信的成长,影响力逐步降低,陌陌,大家玩社交媒体对他有一定的认知,从最早的约炮到现在做了一个比较广泛平台类别社交工具的时候,陌陌2014年注册已经达到1亿。在社交APP排行当中,如果微信按照10分来计陌陌有5分,还有大家熟知(异性),现在已经消失在眼中,异性9分,阿里的(来往)大部分离开了大家的视线,按照负分来计。

这个自我营销的过程当中,其实我们做的更多的是四个字,价值的赋予。我说了一句话,在华丽的外表也掩饰不住本质的需求,你的价值如何体现?如果没有价值,大家对你就没有需求。

在自我营销过程当中,我们本着这几句话大家来思考一下。“凡是广为流传的,倍受赞誉的营销,一定是让人很容易就可以得到响应,可以达成目标,并且就可以得到赞美的”。这句话怎么理解呢?其实从我们自己生活当中,我们来看最近产生的一些营销事件,无论是柴静的“穹顶之下”,她在自我营销当中属于大神级别,是不是很容易得到响应,并且也达到她自己的目标,并且这个目标是得到大家赞誉的。

在自我营销的过程当中,怎么进行自我营销,在自我营销的过程当中要注意一些什么样的事情。现在我们来说一说,在玩微信的过程当中,还有在各种社交媒体,大家在各种社交媒体过程当中,是不是想让更多的人认识你,如果你不想让更多的人认识你,后面的内容就不用再听了。

很多人对自己想要又得不到的东西欺骗自己说不需要,其实你看我们在和很多朋友聊天的过程当中,我们经常会听到这样的几句话,其实很搞笑的,说不需要钱的那些人是因为他没有钱,说不需要爱的人是因为他根本就没有爱,说不需要权的人因为他根本就没有过权力。

也就是说,在我们的自我营销过程当中,他不想让更多人认识自己的时候,除非他真的已经很大牛了,牛到需要去躲让别人,让别人不知道他,他去过他自己的生活。如果你经营一家公司,或者经营一个产品,肯定是想让更多的人认识到你,由你在来带路认识你后面所提供的服务或者是产品,最终达到成交,因为这个是大家最终的目的。

现在我们来看,在自我营销的过程当中,我们要注意一些事项。比如最简单的事情是什么呢?


第一部分你会不会取名字,我们来看,第一部分你会不会取名字,而在这个过程当中,现在我们看干货帮、新媒体运营这里有481人,我们点开来看,至少有481个人,在这些人当中大家回忆一下,你在这481个人当中记住了几个?

大家在想ID的时候经常会发现,有些人喜欢在他自己的ID当中植入表情,植入火星文,植入一些我们根本就输入不了的符号。当你取了这样一个ID的时候,别人怎么找到你,别人怎么@你,这是不是就增加了别人找到你的一个难度。而我们在取ID的时候一定要注意,一方面是要增加自己和别人的亲近感,另外一方面不要让你的ID变的长,变的怪,并且和太多的人容易撞车。在这个时候我们取ID一定要注意一个核心,这个核心就是要便于记忆,便于输入,便于转和便于大家搜索到。

就以我的ID为例,我的姓很多人会把它读错,其实这个姓读尹,小虎是可以连续输入的,在大家的过程当中就会变成什么呢?尹小虎一方面利于记忆也利于打。大家在搜索的过程当中这个尹字不会打,输入小虎就可以把我ID搜索进来,这就满足了我们前面几个前提要求。在这个过程当中,我再把大理加进去就有一个标签,我是来自于大理来自云南,大理是一个风景如画的地方,并且是全国十大魅力城市之一。

当大家不知道我能为大家做些什么的时候,最起码我的ID让大家一看是大理的尹小虎,如果去大理玩的话去找他会不会错,没有错。最起码我在本地,大家来到大理,好吃的,好玩的,甚至大理有些什么土特产品,他们第一时间就会想来找到我,我可以给他一些解答,或者给他一些帮助,而这个时候我就做到了价值赋予,我的ID从一开始就让大家知道我是有价值的一个人,最起码我在加人的时候,大家不一定不通过我。在各个社群活跃度过程当中,不一定太活跃,只要时不时出来一下,当大家对大理有需求的时候第一时间就会想起我,记住我。

而在这个时候,当第一步ID出来了,再来看点开你的头像以后又会看到什么,点开我的头像看我的朋友圈,可以发现我第一张背景图是我的背影,后面的图象是香格里拉。这个时候大家对我的认知更加知道,原来他是大理的尹小虎,那个地方是哪儿?没去过,对我产生一个关注,这个关注是基于好奇,那个地方蛮好看的,是哪里能不能去,如果去怎么去,对我产生一个链接,这个链接就是当某天他对我有需求的时候,他可以第一时间找到我,这些需求是在我前期的时候已经植入进去了。

这个时候我们人和人之间产生关联,我们要营销自己的前提是要和人产生关联。这个关联我们要看,我们是不是同类,或者就是说我是不是你想要找的那个人,而这个时候我们主要看哪几个地方呢?第一看你的头像,看你的ID,再看你的相册,最后再看你的简介,我们看你一个朋友圈设置的背景,个人介绍当中你所贴的标签,有了这些东西,任何一个在随机情况下关注到我的人,我其实就做了一次筛选,他也做了一次筛选,这个筛选在前期的植入过程当中我就已经做到。这个时候大家来对比一下你自己的头像,或者说再来对比一下你自己的ID,有没有把这些内容植入进去。


你会写段子吗?

我们再来看,当以微信为例的时候,我们现在经常说的一句话,你会写段子吗?在现在这个社会当中,核心的内容是怎么说比说什么更重要。也就是说,现在在这个社会上是一个信息爆炸的社会,你所获取的资源,或者说你所获取的信息,你要不断的过滤,如果你不进行过滤的话,很多东西其实对于你来讲,你已经没办法区分真假,这个时候,更多的时候我们是在为大家做一个过滤的事情。我们把一些认为有价值的,我们认为说的对的,我们认为对大家有用的东西分享给大家,这个时候你的价值在这个过程当中才会产生,而产生的这些价值是否对大家有帮助,是否能为大家满足需求,这个就变成了我们的核心重点。

在植入这些内容以后,我们刚才又说了在段子的过程中,你在朋友圈发什么,你在圈子里说什么。现在这个社会怎么展示已经比思考更重要了,你思考的更多不如展示的更多,现在已经不是“酒香不怕巷子深”,酒香也要让更多的人知道你的酒好,最终达到展示你个人的目的,或者展示你企业,你的产品。只有你的营销做好了,那么从人到产品的介入才会自然而然顺其自然的接入进去。也就说在展示的过程当中你要花更多功夫,这些展示也要基于你的内容制造。


什么时候在微信发朋友圈传播效果更好?

我们大家经常会发现一个问题,我们在微信发朋友圈的时候,在哪个时间段发的时候受众比较多,关注比较多,回复比较多,而不至于你每次辛苦制造出来的内容被别人手指头发出去,你制造的这个内容对大家的影响离很低很弱。每一次制造内容,其实对每一个人来说都是蛮困难的,我们不可能随时随地都有灵感,也不可能每一次传递的内容都是那么的有价值,对大家有需求。所以说在什么时间段发送内容也对大家来讲,也是一个核心的重点。

通过大家的总结,我们总结下来了几个时间段,发送内容的时候大家的关注度比较高。上午从9点半到12点,这个阶段大家关注率会相对高一点,下午发送内容从3点半到5点半期间,晚上从8点半到11点半,而关注度最高的时间是11点半,如果大家对你自己的朋友圈有过详细研究,你其实可以点开看,当一个有效的内容被大家关注度比较高的时候,你看一下哪一个时间段发布的内容,大家的关注度比较多,回复比较多,或者给你赞的比较多。


如何让你期望的人群关注你的内容?

而我们在说这个自我营销的过程当中,你制造的内容并且也注重了传播的时间段,我们再来看一下下面的一些做法,这些都是我们大家总结出来的。如果想要你圈子里面的名人看见,那么就想他微信第一条的回复,也就是我们说抢他的沙发,要想高粉丝就在凌晨1点发,凌晨1点不睡觉关注度集中。如果你想炒作突发新闻,就抢发并且连续的刷屏跟进,这几天比较火爆就是柴静的“穹顶之下”,很多大号都是在连续跟进。

如果要发自己的私人感悟,就选在大家都休息的时间发,而这个时候大家都休息的时候,看见你的这些内容,他有更多的时间来和你进行互动,互动的过程当中有更多的内容,进行二次的植入。

如果你要发吸引特定人群注意的事件,或者说要让他和你产生更多的互动,那么就要选择他们特有的时间段来做。也就说,以护士群体为例,他们就是三班倒,他们某个时间段和我们的时间段是不一样的,我们在休息的时候也许是他们关注度最高的时候,你在选择这些发布的时间段,你想让谁看见你的这些内容,你就要选择他特有的时间段,让他关注到你。

当这些我们都做到以后,比如说我们取了一个好的名字,也对自己的自我营销这些平台做好了装修,并且也写了一些我们自认为蛮不错的文案,也掌握发布一些内容的时机。当这四条我们都做的很好的时候,就真的可以了吗?没有,我们其实才刚刚上路,自我营销是一个整体的过程,而这些整体的过程是一个体系,而这些体系我们一步一步的来和大家说。


为什么关注你?

比如说以社群为例,我们有这么多人,别人为什么要关注我?他关注我是基于什么样的情况,第一这个人有很多干货,比如我们干货帮,我们每周三周六,相对圈子里面比较知名的大佬来分享内容,觉得我们对他有帮助,就会关注。

还是他在圈子里比较有知名度,大家都有名人效益,想和有名的人产生关联关注,比如和某某拍张照片,某一天你看我和他拍过照片有关联,这个时候在圈子里面有炫耀的成分,很多人喜欢和明星拍照,大佬拍照,和领导人拍照,这个时候大家看见这些知名度的人和你在一起以后,自然而然就觉得你和他们在一个平台上。而这个时候,这些大佬他给了你推荐的时候,我们有了信任的时候,在做很多内容的时候,你就会觉得比你自己做容易的多。

现在我们看,我们也做了这些相应的内容,我们很多人也许对这些概念不是太了解,也不是太需求,我们就这样说。我们可能不需要这么做,但是我们需要知道应该怎么做,如果某一天你需要在圈子里进行自我营销,通过自我营销来代入你的公司,代入你的产品进行最终转化成交的时候,这起码今天这些内容对你是有所帮助的。

现在来看,因为现在是一个信息过剩的时代,在信息过剩的这些内容当中,我们怎么才能让大家的目标关注在一个信息上。我们现在来思考一下,能让人停留关注的内容到底是什么?

我们以个人为例,比如说有深度的文字,拼图,PPT,短视频,还有思维导图,手绘,漫画,大家在看到这些内容的时候是不是比纯文字要好很多。现在慢慢已经变成一个读图时代,看文字的人也越来越少,当大家看见这些内容的时候文字超过140字的时候,大家读起来没有耐性,图片也一样,没有焦点不明显的时候,大家也没有点开的兴趣,一看这个视频超过15分钟以上,大家再看的时候很没有耐心,我能不能看过,怎么这么长。

在思维导图方面,文字结合图片的一种展示形式,很多人不会画,你会画的时候,做出一张思维导图,觉得蛮新颖,大家就会花时间精力去看。手绘漫画属于专业技能,大家看到的时候觉得他做的内容是什么样的,也想点开来看,点开看以后大家对你的关注链接已经产生了,不至于说像文字,大家看文字扫眼一过去,文字太长对我没有太多影响,就懒得去看。

那么适合阅读的内容是什么呢?人人都有一颗八卦的心,当你对八卦的内容关注的程度也许会高过你专业内容的程度,这个时候我们适合吸引关注度的内容就会变成一些比较娱乐性的内容,这个时候就会发现八卦的转播速度是最快的。以我们这一两年的八卦事件传播开始,从黄海波开始到名人吸毒事件,一说这些在座各位应该都有过关注,这个时候八卦事件的传播是不是就很快。

而在我们圈子里有很多人他每天都在发一些正能量的东西,比如说哥又被立志了,陷入纷纷的思索当中,当你不知道发什么内容的时候正能量是属于通杀的。第一不会犯错,第二属于积极向上的内容,第三在发布的内容当中可以潜意识的投射到你是一个积极向上的人,积极向上任何人都喜欢不排斥。

还有一种方式吸引大家产生话题,而产生了话题以后,就会变成什么?大家是来看评论的,话题做的比较好的这些人当中,以我们全民岳父韩寒为例,去韩寒微博,他发的内容对大家来说没有太多意义,更多的人进去来看评论的,不知道大家对他的微博有没有关注。

那么在做自我营销的过程当中,还有一个比较容易吸引大家的一个东西才艺。大家看见一些人他们在展示他们才艺的时候,脑海当中第一个回想起来的内容我为什么不能成为这样的人,或者就是说我为什么不是这样的一个人。当你看见别人一些才艺展示,他做了一手好菜,很好的摄影技术,或者说能跑马拉松,像平板哥一样能做平板一个小时以上,我经常想我为什么不能成为他这样的人,这个时候我对他的关注度自然而然也就提高了,因为他和别人有差异化。

以上我说的这些无论是你能不能制造一个让人关注的内容,还是对八卦事件的深刻研究,是否能每天保持正能量,是否能产生一些引人关注的话题,或者就是说你是否有才艺。而以上的这种种对于大家来说都是需要那么一点点才华的,而才华这种东西又不是我们想有就能怀上,当我们没有这些能力的时候,我们怎么才能吸引大家的关注,让大家的焦点在我们身上呢?我们来想想我们是否有其他的可能,来做到让更多的人关注上我们,让更多的人和我们产生链接。

我们没有足够的才华怎么办?至少我们可以这样来,我们有那么一点点的小才气,有那么一点点的小情趣,再有那么一点点小闲情雅致,小内涵,当你成为这样一个人的时候,你制造出来的这些内容对大家来说他才是有内容价值的,而当这些内容对大家有了需求,你的个人对大家来说就有了更多的关注。而对你有了更多关注的时候,你达到了你的营销目的,最终你的公司,或者说你的产品,在二次植入的时候,你有了更多的准备,就比你单独去讲产品强很多。


在互联网时代的自我营销,其中有三要素:

在自我营销的过程当中,我们说制造内容是重点,那么思维也更重要,养成高手的思维才是今天我和大家唠叨的一个目的。在互联网时代的自我营销,其中有三要素,三个要素分别为,大家对你的感官识别,你的感官识别其中包括你的名称,你的头像。第二个部分我们叫做行为表现,这个行为表现他主要包括四个内容,一个就是你的语言、习惯、服务、活动,你的行为表现就基于这四个方面。第三个内容就是我说的认知要素,这个认知要素主要包括以下几个内容。

第一个大家对你的认知要素就是口号,第二个就是你的签名,第三就是你的使命,第四就是你的价值观,第五个就是你的信念,第六个就是大家对你的角色认知。这个时候我们说互联网时代都是一个开放的时代,自营销从这三个方面来看,我们自我营销的这三个要素,一会直接贴张图给大家看一看,大家有更直观点的认知。

刚才我说在互联网时代的自我营销当中的三个要素,其中我也跟大家说了,你的名称就是你的ID,在感官识别过程当中第一件事情大家看到你的头像,看到你的ID,对你的认知是第一步。在你的行为表现过程当中,大家对你的语言,还有习惯,甚至你能提供的服务,还有你提供的这些活动类别是否能达到你传播要素。在认知要素这个过程当中,你的口号、签名、使命、价值观、信念、角色是否有了定位,如果有了定位在这个当中你和大家的链接就会更强,大家对你的认知从更早的感官行为到认知,这是一个相辅相成的过程,也是一个系统,大家要把自我营销当成一个系统打造,而不是说了就过了。
在互联网时代的自我营销,我们做了五型营销定位,而这五型营销定位,分为五个类型,这五个类型大家打开自己的朋友圈以后,大家来划分他,其实每一个人你都能给他们来做一个定位。我们说这五型定位一个暴力型还有一个情感型,还有专家学者型,还有综合型,还有高雅文艺型,现在我们一个一个来和大家说。
我们现在来看暴力型的是哪些人?我们每天刷货,刷产品的,刷广告的多可以划分为暴力型当中,他只有一件事情,简单粗暴的把他想要说的话强加到你的手机屏幕当中去。而这个时候你不把他拉黑,他总有一天你会记住他,你会记住他的产品,你会记住他的公司,你会记住他提供的那些服务,他也做到了营销,只不过说在这个过程当中,你拉黑他,或者你对他的忍受程度,忍受极限在哪里。

情感型的这些人,我们说他在情感型的过程,他每一天发一些他恩恩爱爱的内容,或者小性情,小感悟,这些人每天在发的过程当中,你就会发现他其实是在宣泄自己的个人情感,把朋友圈当成一个宣泄平台。这个时候大家对他的认知会是什么呢?是不是一个情感细腻的人,是不是有文学修养,在自我营销的当中大家对他的认知是什么,感性的还是性感的,还是性情中人,这个时候你想要传达的内容又是什么?

专家学者型,我们朋友圈当中肯定有这样类别的一些人,他们对某一个领域很精通,他每一天发布的一些内容都是他这个领域里面,比如会议,一些学习的心得,还有他对这个产品的一些深入研究,他对这个内容的一些个人领悟,而这些人他们就是以专家学者型的心态出现在大家当中。如果大家对这个产品想要更深入的了解认知,这样的人也做到自我营销,为什么?他在某一个领域专精,他在某一个领域比我们强,大家对他也有价值需求,这个时候他也做到了自我营销,因为大家和他有了价值方面的索求,满足需求的可能性。

还有一些类别的人就是我们说的综合型,综合型这些人,你们看他的朋友圈,微信,他的空间,所有互联网这些社会化媒体当中打造他个人内容的时候,他没有一个核心主题,他可以说公司,可以说产品,可以说他的一些需求,也可以说他生活的方方面面。而这个时候他在做更多的事情,就是和你保持一个,在你视线当中的暴光度,这个暴光度可以增加你们之间的互动,你和他的关联也会逐步增加,慢慢从陌生到弱连接,再到强关系。

第五型,我们说高雅文艺型,这个不是谁都能做到,一方面必须要有一定的文字表达能力,另外一方面他在某个领域还要专精,并且还要有我们说的情怀。有了这些东西以后,他才能做到高雅文艺型的人。我们来看自己的圈子里面这样的人是否有,他们对某一个领域很专精,会用一些很平民化,很让人关注的事情把这个事情说的很有意思,你和他的关注就会很高,关注度一高你和他互动的可能性也会高,这个时候还让他感觉有一点高冷,这时候就会树立一个一个榜样,你和这样的人产生连接,不会觉得他在你的圈子里面是你的负担,他在你的圈子里面,会让你觉得,应该怎么来形容他?让你觉得有这样的人在你圈子里面,会觉得很有范,这样的人在你圈子里会拉高你的逼格。

在这个时候我们制造了各种各样的内容是为了我们自我营销来做服务的,这些自我营销的内容,用我的话来说,你制造的这些内容不能只是一点来做,而是要变成面来做,你所制造的一纸内容,必须是按照某一个领域一组一组的来做,而不能让别人觉得你东一下西一下,你想营销什么,你到底想营销你的个人,还是营销你的能力,还是想营销你的产品,还是想营销你的公司。你要针对你营销的这个目的去做一组的内容,在某一个时间段之内,你持续的去发布,持续的去做一些有内容的植入。

这些内容可以反映自己的思想,也可以反映自己的感悟,也可以反映自己学习的深度,并非全部都是吃喝住行玩。

通过持续的内容营销,最起码在2到3个月时间之内,你就会发现别人对你的认知有所改变,持续的内容营销最重要一点就是坚持。以我个人为例,我在微信圈子连续发内容已经超过3年,每做一个主题性的内容大家对你的认知就会改变,我总共在全国三个领域内稍微有那么一点点知名度,这三个领域主要是体验式培训,还有电子商务领域,还有定制旅行,这三个方面在我自我营销当中比较注意持续内容输出的。

如果你想把你的企业,或者你的个人做好自我营销,在这个过程当中一定要注意,你的内容一定是持续性的,并且这些持续性的内容对大家是要有所帮助的。也就是说,你的这些内容是大家所需求的,要打造你自己个人的影响力,或者说把你自己打造成什么样的人,大家要提前想好,不要浪费这些社会化媒体传播的平台属性,也不要浪费你植入到大家眼里的这些机会。

在自我营销的过程当中,比较核心的就是我们说的每一次的关注其实都相当于一次链接,在基于互联网领域来说,每一次链接都来之不易,制造机会转换成强关系。因为互联网时代的链接都是顺联,怎么把握住机会才是关键,无论是原来的OO、空间,还是有一点点衰弱的新浪微博,在这个过程当中你和别人怎么产生链接,而这个链接产生了以后,你怎么把他转换成强关系。这些顺联对我们来说都是转眼转消失的,有了这些顺联怎么把握机会,怎么来产生互动,对我们来说是一个核心关键。
在微信当中也好,还是在微博当中也好,还是最好的QQ空间也好,这个时候我们基于社会化媒体平台的一些自我营销,大家除了打造好自己的一些个人形象,打造好自己的一些要植入的内容,在持续的输出过程当中让大家对你有一个更深刻的认知,这个是我们说的自我营销过程当中的一个基础点。而有了这些基础点以后,你在这个过程当中,你一定会有所收获,如果大家有兴趣的话可以尝试制作一次,你做3到5天的内容,在固定的时间段投放,你想好你制作的内容到底最终的目的是要植入一些什么东西,在这个过程当中,你持续的去做输出以后,你的收获一定会有。

一眨眼的时间关于互联网的自我营销就讲了一个小时了,今天三个主题当中这个方面的内容我先粗略讲到这里,如果大家对于互联网方面的自我营销有一些不太明白的地方,如果我讲的不够清晰的话,大家可以告诉我。在这个内容当中我们再做下一次的阐述,或者私底下做更多的沟通。
第二部份互联网传播变迁
下面我们要说的内容互联网传播变迁,这些内容和我说的自我营销也有很直观的关系,以往我们做的传播很多时候已经和传统渠道不一样了,现在我再来跟大家说一下,现在互联网的传播主要基于的平台是什么,和他的内容又是如何转变的?

我们说过去我们做传播的时候更多的是基于报纸、杂志、电视、广播,还有外面的一些大屏,户外媒体。而当我们现在变成了这样的时候,到了现在的互联网时代的时候,我们的传播更多的是基于PC端、移动端、BBS、全网、微博和微信当中做传播。这个时候我们大家会很多传播内容已经不一样了,过去和现在的一些对比又是什么呢?我发给大家一张图,大家自己来对照一下。
现在我们的这些传播,我们通过BBS也好,通过事件营销也好,通过我们来做网络背书调试也好,通过微博微信做传播也好,其实我们做的更多的时候是什么呢?通过传播、转载、分享做到推销,这个时候我们做SNS也好,通过大微号的传播也好,通过公众号的分享也好,通过QQ各种社交媒体,社会化媒体来做分销的时候,我们的目标只有三个,一个让更多的人知道我们做到品牌认同,在我们的过程当中,在做传播的过程当中我们做到价值输出。最后让大家习惯我们的存在,这个时候我们做的更多的,已经变成一种输出和做推销,而不是促成成交。

我们通过微博、微信平台,还有BBS类的平台,通过网络社会化媒体的传播,各种数据的植入传播到了消费者的个体当中,让他们达到我们想要的品牌认同和价值输出,最后习惯了大家的存在。而这个时候无论是自我营销也好,还是品牌营销也好,其实我们的渠道已经变成了多渠道,从最早的报纸、电视、杂志、期刊,再到我们说的户外媒体,这个时候我们的传播内容还有我们的表现形式有了很大变化。最近比较火的传播事件“淘宝农村”为例,已经把大字报,上淘宝的这种宣传已经刷到村子里面的墙上。

最早做户外传播,大家记不记得(红桃K),他已经把这个刷到农村的墙上,现在淘宝把他的户外广告和营销做到公交车上,做到农村墙上,做到我们生活当中,做到地铁上。以往我们来看,互联网公司几乎没有做这样传播的,现在无论是电商的平台也好,还是我们的传统企业也好,大家的传播通道其实都已经变成了多样化。传统媒体在互联网上打广告,而互联网企业又去传统媒体上打广告。

基于做社会化媒体的传播,我们在线上做的更多是基于论坛的推广,同类网站的推广,社区网站的推广,百科的推广,还有文库的推广,企业官网的推广,微信矩阵群的建设,还有微博微信互推,微信公众帐号建设,个人微信推广,还有大号之间的转发等等。而在线下策略方面,我们更多要做的引导员工的关注,本地推广,还有活动的推广,在综艺活动,校园活动,商家活动我们一定要做好线上线下之间的互联互通。

大家更多的在隐性的宣传当中,很多企业已经开始培育他们自己在圈子里面的意见领袖,培养他们自己的圈子。也就是我们说的粉丝经济,培养他们自己的圈子,定义他们的圈子,开始部落的养成和培育。而把这些宣传,他们在做传统覆盖的一些辅助,他们把大屏,公交,墙体,杂志、刊物、报纸,工厂,校园合作的推广做了转变,这些我们说的辅助的覆盖,他推广已经变成不是产品,也不是他的一些服务,而是他的网站,他的店铺,或者说那的链接。

我们看以我们自己个人为例,我们现在获取咨询,还有获取一些产品的时候,我们更多去做点对点的搜索,不是传统媒体去看广告获取一些信息,从报纸传统的一些媒体上去获取我们需要的内容。
更多的我们会对一个产品有需求的时候,我们会去做搜索,而这个搜索都已经变成了点对点的搜索。我们要买什么东西,比如说要买衣服裤子,男生就会去淘宝,天猫,买家用天气会用苏宁京东,如果买一些母婴类别的东西我们又会在某一些垂直细分的电商平台上去做搜索,我们的目标,目的性已经变的很明确,而不会再像以往那样,去每一个平台,地方获取信息以后,这个信息引导我们消费,我们现在的消费已经变的越来越明细,去这些公司平台上获取我们的产品就OK了。

大家看这张图,社会化媒体O2O策略,这是原来我为一家企业做的一些推广方面的内容,而这个时候现在用大家的话来说,这就是一个全网营销引导方面的模型模块,做到这些的时候,我们来看就会做到立体的营销,无论是你的公司还是你的产品,你的营销策略现在大家都在做转变。

这个方面的内容一笔带过,大家对现在的传播还有营销的方式方法有认知就可以了,具体细节方面太多,讲太多的话信息量太大。还有更多的时候是在沟通的过程当中,大家的需求也不一样,每一个需求定位,还有每一个推广的渠道也是不一样的,如果有需要的朋友也可以私聊。
第三部份:我们如果要做一个互联网时代的活动,我们该如何来做设计?
平板哥原来邀请的时候,叫我分享的时候内容也比较杂,最后一个内容我再和大家说一说,关于在互联网领域,我们如果要做一个互联网时代的活动,我们该如何来做设计?这个时候我跟大家说一说我来做活动做了这么多年,我的一个设计模型和初衷。按照这个模型来做设计的时候,我们的活动一般效果都会很好,并且和别人的活动会有本质上的区别。

在做活动的时候,以一个活动为例,我们先划分一个模型,有了一个活动模型的构建,根据这个模型来填充内容。在这个模型的构建过程当中,我们以《爸爸去哪儿》这个比较火的电视节目为例,他的这个模型定义的时候,我们通过他的研究,还有通过我们对这个领域的了解,最终我们把他的模型定义为,他主要涉及了三个模型,一个是博物学,一个是环境互交理论,还有一个是体验学习理论。当然这三个模型定义出来以后,我们根据他的模块来进行二次植入,这个活动就会变的很丰富。
当我们定义下来一个活动模型以后,我们就要开始进行环节设计,我们在设计这些环节的时候,我们也会有一个模型,有了这些模型的时候,我们把每一个环节按照模型模块化来定义,在这个过程当中我们不断的进行内容添加,进行内容的植入,我们做出来的性质就和别人不一样。我现在做的活动当中都是以五感设计来做的。

比如说体验项目的设计模型,我会基于五感来做?就是我们的视觉、触觉、嗅觉、听觉、味觉,以往的传播还有活动一般只能做到视觉和听觉,视觉让别人看见,听觉让别人听见,而当有了这两个内容的时候,他的传播和对受众的感应,感觉并不强烈。如果你能满足三个内容,比如说你又能让别人看见,又能让别人听见,如果还能让别人碰到,能让别人闻见,能让别人吃到,当五感都放进去的时候,在很多活动的时候让别人产生更多的关注和体验,在这个内容过程当中我们做的可以更多。

你的活动设计可以把人环境行为,个体的主题因素看成相对应和相对独立的,同时又相会作用,相互决定理论的实体。其中个人的主题因素,包括行为主题和身体反映的能力,认知能力的身体机理,我们在做活动设计的时候,我们先要环境分离开,行为分离开,三者之间分离开,再把这三者融为一体,当两者之间都具有双向互动和决定的时候,你的这个活动他就可以形成一个闭环。所以说按照(三元)互交理论,再把五感结合进去…
结合这两个理论和这个模型的时候,就可以做到一个很好的互动,并且让你的受众客户,受众群体进行一个观察学习状态,你以往的那些活动就会形成差异化,而提高了差异化的时候,他自然而然就会有更多的高峰体验,并且增加自我的效能感。

增加了他的个人基本环境认知以后,在增加了他的效能感,在设计出了他的个人高峰体验,在这些方面你的每一个活动模型,每一个活动的模块设计都已经赋予他不同的内容,和别人有了差异化的时候,你的客户,或者说你的受众,在这些方面他的个人感知和以往的东西有了差别,有了差别的时候,他更加的愿意投入进去,参与进去,并且在参与过程当中,他会形成互动互交,和人的互交,环境的互交,无论植入你的品牌,植入你的企业,植入你产品的时候,你在这方面的内容,客户受到的体验会更多。

现在的互联网时代,无论是从自我营销还是从传播渠道的变迁,互联网时代活动体验设计,当大家对这些方面有了一个更多认知的时候,也就是说其实我在今天跟大家分享的时候,说的更多的是和传统的一些变迁,传统的一些差异化的东西在那,这些差异化出来之后,你怎么去运用习惯实适应他,在这些过程当中如何把你的企业,你的个人和你的传播做的更好,做到营销方面和别人不一样。
准备的不是太充分,在这个过程当中很多东西如果敞开来讲内容太多,也希望大家今天有所收获,在讲的这些内容,无论是自我营销也好,还是传播的变迁,还是活动设计当中我讲的也比较粗放。如果说在这方面有研究的一些朋友也可以相互之间多沟通,多交流。

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