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自媒体大号是怎样赚钱的?

作者: 不详
分类: 经验心得
发布时间:2015-4-13 14:02:19

    情感类自媒体的粉丝是芸芸众生,他们存在的价值是:普通人生活中总会遇到自己无法解决的诸多情感困惑。因此他们是解决刚需的自媒体。不同的账号虽然有着相似的特质,但选择了各不相同的变现方式。


Ayawawa

Ayawawa,原名杨冰阳。她有句著名的Slogan:“比我聪明的都没我漂亮,比我漂亮的都没我聪明”。在新榜的访谈中,Ayawawa有些不好意思地解释为那是年轻时的骄傲。其实,这位广为人知的情感专栏作家和网络红人的骄傲,有着充足底气:因为她的另一个身份是“门萨中国前主席”——门萨,是世界顶级智商俱乐部。


►兼具智慧和美貌的Ayawawa从BBS王朝的余晖“猫扑”时,便是网络红人。随着后来博客、开心网、微博到微信等各个平台的兴起,她辗转作战,依赖积累在个人身上的名气,以及对互联网个人营销的熟稔,Ayawawa总是能很快在新平台上构筑自己的粉丝群。去年九月份接受采访时,她在微信公号上的粉丝已经有30万。而现在,她的助理发来的后台截图显示,订阅者已经达到595605。


►出席、主持线下活动,出书、做广告作为比较传统和“曲线”的盈利方式,混迹圈子多年的Ayawawa早已熟练。她日常工作的大部分时间都辗转于各地活动。


►直接的变现方式还是“卖东西”。


►Ayawawa在淘宝上拥有一个店铺,主要面对年轻女性,出售各类美容护肤品。每周一、四早九点更新。Ayawawa选择美妆无疑是针对自身粉丝群特性的。情感的主要消费群体是年轻女性,在这个看脸的年代,美妆对她们来说甚至是可以与衣食相等的基本需求。Ayawawa自己的颜值,则是有力的免费广告。


►其微信头条文章的尾部许多都留给了淘宝店铺,虽然无法直接评估“跨平台”的引流效果,但头条篇篇10W+的浏览量,展示效果是毋庸置疑的。从淘宝店铺页面数据来看,多款商品都有上千人次购买,部分热销品类甚至有上万的销量。不过,Ayawawa坦言,淘宝店铺不是主要盈利来源。


►在微信上,另一个重要的营收途径是广告。“我们对广告的审查比较严格,首先投放的产品必须我们自己觉得好,其次还要符合我们受众群的定位。而且推广这个东西还要切实地给粉丝带来一定的益处”,在之前的访谈中Ayawawa如是说道。作为十几年的网络红人,她深知透支粉丝的代价。


►在刚刚过去的3月份,Ayawawa公众号共发了九条广告,全部位居二条,阅读量平均四五万,客户包括拉勾网、天猫、中英人寿、发现旅行等。在3月6日发的奥妙广告,阅读量甚至达到了惊人的10W+。目前,Ayawawa微信广告每条报价4~5万,“该涨价了,我们30万粉丝的时候就是这个价”,她的助理介绍。即使不考虑广告报价2~3万的微博,Ayawawa每月广告收入就有四十多万。


►目前Ayawawa公众号页面的自定义菜单栏还在空着,她的助理也表示会考虑开微店。最近,娃娃工作室在招聘前期编导和后期剪辑,一看即知是进军视频的节奏。无论是出书、广告还是淘宝店铺,以及筹划中的其它产品,Ayawawa正在依托于积累的名声尝试更多的变现方式。


►一切皆有可能。

陆琪


混迹互联网十几年之后,被许多人以“奶爸”相称的陆琪,在如今的微博上拥有2100万粉丝,与整个澳大利亚人口相当。在年轻的少女中间,陆琪是那个一提起就会引发热烈讨论的“关键人物”。开通微信之后,陆琪很快便成为新榜(newrank.cn)情感类榜单的常客。



►坐拥庞大的粉丝团,陆琪并不考虑向罗辑思维一样通过会员制盈利。“他们(罗辑思维)是一个有着强烈认同感,觉得自己逼格比较高的粉丝群体。我是一个低认同感但共性比较强的粉丝群体”,对于粉丝群差异的清晰认知,让陆琪决定采用另一种变现方式。


►与Ayawawa不同的是,在陆琪的公众号中,读者看不到其他品牌的广告。但在微信底端的自定义菜单栏中,“一起赚钱”包含着一个更有野心的商业计划——灵力猫。


►灵力猫是陆琪团队打造的原创首饰设计品牌,目前主营业务是高端定制水晶。在灵力猫的官网上,最近推出的几款戒指名字分别是:好人缘、倾城、万人迷、治愈、助婚,推介关键词是增加魅力、提升姻缘。在淘宝店铺上,顶部写着令人心动的slogan:真水晶·让你有改变。


►灵力猫从开店到双皇冠只用了五百天,而且没花一分钱广告费,“淘宝的人都震惊了”,即使隔着屏幕,也能让人感觉到陆琪对自己品牌成功的喜悦。之所以选择打造灵力猫,陆琪有着更深入的商业思考。


►很久以来,对于明星而言,广告是利用名气变现最广泛的方式。但现在对于陆琪这样的网络红人来说,手握影响力之后,与其通过接广告帮别人卖品牌盈利,不如采用自己更加具有话语权的方式变现。粉丝就在那里,怎么去发掘商业价值,陆琪希望可以有不同的尝试。


►“粉丝经济来自于精神的力量,而不是商业的力量”。从一开始,从定位到品牌,陆琪都走着一条和传统商业逻辑不同的路线。对于陆琪来说,灵力猫是一个逆向推导的过程。


►传统的商业逻辑是先有产品,然后考虑如何卖给所有人,而陆琪则是从分析自己的受众群开始的。情感困惑和旺盛的心理需求是陆琪粉丝群最大的特点,所以灵力猫并不强调自己的名贵,而是非常巧妙地告诉用户,“真水晶·让你有改变”,这是定位上和其他品牌的不同。在具体的产品层面,灵力猫水晶首饰都是原创的,“为受众去设计产品,而不是卖产品”,陆琪如此强调。


►虽然售卖的是实体商品,但陆琪认为自己是在做服务业而不是销售。在他心里,当你选择变现影响力的时候,你要提醒自己仍然是在为粉丝服务。和Ayawawa一样,即使选择变现,他也不希望去透支粉丝的信任。在自媒体和粉丝的共生系统中,双方应该是互利的:粉丝长期免费看到对他们而言有用的内容。铁杆的粉丝以某些方式回报自媒体人。


►另外,他还指出自媒体变现必须避免的一个误区:要意识到自己不是做品牌拓展的。品牌拓展是一项烧钱之举,虽然看起来好像在提升自己的影响力,但本质上却违背了初衷。自媒体变现,应该是售卖自己的影响力,品牌拓展其实是本末倒置。


►目前来看,陆琪的实践是成功的。灵力猫水晶已经是国内水晶销售第一名,在盈利状况方面,他透露,“我公司现在30多人,能维持”。


►谈到未来计划的时候,陆琪表示会延续目前的模式,将来会再开发两到三个类似于灵力猫的品牌。当被问及下一个项目是什么的时候,陆琪表示,“在做准备,但还不能说”,最后还加了一句,“今年应该会开出来”。


潘幸知






在去年夏天之前,潘幸知运营同名自媒体完全出于兴趣,辞职创业不是计划中的选项。2014年八月份,潘幸知拿到了第一笔近百万的投资,从心态到人生轨迹,自此全然大不同。



►目前潘幸知的“情感私董会”已经拥有几千名会员了,但是核心工作成员只有六个。完成大部分咨询工作的其实是近百位兼职咨询师。兼职的意思不是业余,相反,对于兼职咨询师的挑选,潘幸知有着严格的标准。国家二级心理咨询师证书只是第一道门槛,他们还有自己独立设计的考核系统。“很多咨询师自身的情感体系未必是完善的”,潘幸知还要求这些咨询师有和睦的家庭。


►兼职咨询师主要来源是线上。在自媒体品牌效应的带动下,很多咨询师慕名而来,在潘幸知的平台上通过接单获得了额外收益。很多兼职咨询师是从粉丝中挖掘而来的,通过咨询师自身的社交关系,更多的同行被介绍过来。随着粉丝和用户的增多,潘幸知也在通过微博、知乎等自己挖掘,以满足不断飞来的订单。


►一开始,做同名自媒体只是出于兴趣,在她看来,新媒体有一个很大的创业机会,所以才下定决心离开从毕业进去就没离开过的公司。“没有新媒体我肯定创不了业的”,在潘幸知的口中,新媒体在重塑心理咨询行业的时候,产生了无法拒绝的创业诱惑,这或许也是她面对投资人的时候所讲的故事。


►传统心理机构和咨询师的分成模式,咨询师拿小头,而在这个移动互联网上,咨询师拿的是大头。过去咨询机构可以拿到咨询费用中的五成甚至六成,而现在,咨询师可以有更多的收获。


►潘幸知建立的平台更像是一个咨询师的经纪公司。所有和钱、服务有关的事情都是平台方来打理,咨询师只要做好自己的本职工作就可以了。而且平台会打造金牌咨询师,有公开课,给优秀咨询师更多展现自我的机会。


►线上的咨询服务和传统的心理咨询行业有几个区别:


    原来咨询师和用户之间的信息是不透明的,都是咨询机构在撮合;

    用户原来可选择的咨询师非常有限,一个咨询机构可能最多也就只有十几二十个咨询师可供选择,但线上可以有上百个,理论上几乎是无穷大。

    传统的咨询中,用户之间是无法交流的,而在线上,可以很方便的建立社区,供用户相互沟通。


►线上咨询在解决了传统心理咨询机构商业模式困境的时候,同时又有着后者无可比拟的优势。


►传统的心理咨询机构获取用户的成本非常高昂,为了让潜在的用户找到他们,包括百度竞价排名在内的推广方式被广泛采纳,而最终成本的都会转移到用户身上,但咨询机构本身也很难赚到钱。潘幸知的平台已经拥有了相当一批潜在用户,相比之下,把他们转变成付费用户的成本几乎可以忽略不计。


►传统心理咨询机构主要采用面询的方式,通常要提前预约,到最终见到咨询师整个周期可能会有三天以上。但是在线上,从提出申请到找到合适的咨询师,时间可以缩短到一个小时。不仅是效率的极大提升,也是响应速度的飞跃。对于用户来说,无疑是更好的服务。而潘幸知说,她们的目标是实现24小时的贴心陪伴。


►潘幸知认为,“品牌传播+社交影响力”是移动互联网时代的特质。基于这一特质,线上心理咨询平台可以快速建立自己的品牌,形成影响力之后,聚集起同质人群,然后再发展自己的商业模式。几乎是传统商业思维的逆向推导,而在这一点上,潘幸知和陆琪的看法惊人相似。


►潘幸知和她的团队最近会展开第二轮融资。此前一轮,她表示“拿的不多,那时候比较保守”。而在即将进行的第二轮,她依然不想高调宣传。说这些话的时候已经是凌晨一点,对于潘幸知来说,这是工作的常态,“并不是所有人都适合创业,喜欢挑战人生,肯抗压肯吃苦,但是不浮躁”,才有希望。


►潘幸知讲述的不是传统依靠勤劳省吃俭用发家致富的故事,更像是移动互联网颠覆传统行业从而产生无限商机的典型个案。在某种程度上,正是无数的潘幸知构成了我们这个时代的新主流。

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