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电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》

作者: 不详
分类: 经验心得
发布时间:2015-4-2 8:58:08

三毛

=Introduction=

转化力品牌设计CEO

电商4.0设计时代的开拓者

2014年最佳设计策划奖获得者

北京网商动力培训机构客座讲师

电商精英会讲师

转化力学院品牌视觉讲师

天猫店铺品牌塑造专家,实战经验极为丰富。精通店铺设计、产品摄影、视频拍摄、品牌定位与营销、服务过众多天猫TOP级店铺。




【大纲】

1.视觉营销三维诊断

2.爆款策划必爆逻辑

3.电商品牌塑造六脉神剑

4.电商品牌整合营销策略




视觉营销三维诊断

1、店铺首页问题诊断

2、产品详情页描述诊断

3、钻展及推广图问题诊断


感谢小黑老师的介绍,刚刚对我简单的说了一下。实际上我想今天给大家做分享的目的就是希望能告诉大家这是我的一些从业过程当中的一些经验或者是一些理解,我希望跟大家做一些分享。


我们现在今年明显的感觉到一个突然的现状,现在的淘宝越来越难做。包括今天我去淘大大(音)开春的第一次会议,今年明确指出接下来淘宝是有两个极端的方向,天猫就向品质化的方向去经营,淘宝以店主风格,特色,还有个性化商品为主导的方式来经营。


传统的这些常规的经营店铺者遇到了几个问题,现在的流量基本卡死,不能刷单。第二我们的整个经营环境越来越激烈,国际品牌,一线品牌包括我们现在看到的很多产品都在转型,做个性化,做一些品牌化的设计,对传统只经营常规的货品这些商家来说是极大的打击。


以往就是淘货,货好了就拍,现在在品牌的竞争、营销的竞争还有品牌整个运营的竞争是不断的竞争化,这是普遍的现状。去年和今年的对比有30%的店关掉了,还有70%还在犹豫。这里有一些转型做微商,有一些转型唯品会和京东等等,我想不缺乏大量的用户茫然徘徊期,我想今天肯定有很多的商家同样跟我一样同样的疑问。


电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》

今天我们可以简单的互动一下,我不知道我们的学员里面基本上在1000万以下还是1000万以上,1000万以下是微型店铺,1000到3000、5000万是中型店铺,一个亿是大型店铺。我不知道是属于哪个阶段,也不知道从业人员哪些人员?


我等会先从几个品牌的纬度跟大家讲一下,讲完了以后跟大家分析一下我们接下来这块怎么弄的,怎么干的。如果群里有人跟我互动说明一下,你们是服装、数码、家电类等等可以说一下。


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我们看一张图什么是4.0时代,我们以往的店铺设计只停留在视觉层面,为了品牌而打品牌做品牌设计。4.0很明显就是以消费者行为共鸣为需求点,你要想象他的需求和生活态度,它的状态,这是我倡导的4.0时代。很多人产生疑问,什么是4.0,它有什么区别?等会我给大家看图。


大家能看到这个图吗?首先看一下这张图,打开我们的手机或者是电脑看一下。


2007年到2009年这个时代叫做1.0时代,知道以产品展示为主,这个时代是属于混乱时代,坐等数钱,把产品拍学放上面就可以赚钱。


2.0时代是2010到2012年电商设计,有模板化的设计和定制化设计,这个时期页面呈现各种各样的品牌化的方向或者有一些特殊的效果等等,这个时代已经慢慢初期有爆款引流趋势。在爆款时代,在2012年的时候那时候刚刚形成一种启发的方向。


3.0时代就是我们看到2012到2014年品牌化设计,现在很多还在传导概念就是做好的店铺,做品牌化的店铺,但是很多目前的商家很盲目、很茫然,品 牌是什么搞不清楚。品牌还停留在一个传统的设计好看,这不是品牌,这是视觉呈现的调性或者是风格的方向,仅此而已。我倡导4.0时代以人为尊,挖掘品牌的内涵,从而从一个大众流量导为精准流量,倡导以营销为主。2015年以后有调性,4.0时代就是挖掘人的生活体验和他的生活状态。


也就是产品是死的,人是活的,什么人用什么样的商品值得思考,也就充分挖掘这个产品在使用过程当中的一些心得。大家认同吗?认同请打1,谢谢。


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我们再看这张图,我刚才说的4.0时代。我们看目前整 个品牌成长周期的状况,第一点它的竞争有两个层面,第一是物质、产品层面的竞争,也就是你看到糖果味道、包装和价格。还有一个层面是品牌的竞争。品牌的竞 争是属于精神和心理层面,想起消费者的兴趣和理念,包括贴合一些消费者的需求概念等等,从他的内心的感受来去思考,产品是属于物质,品牌是精神,这两个层 面结合才是目前我认为品牌的竞争。


干货还是有的,我先把概念的东西给你们讲一下,别觉得这个没有道理,别觉得这是很假大空。已经是目前呈现的方向,不管中小店铺都需要思考,不思考你必死。


这里举个例子看一下,也就是我们为什么这些品牌都成功了,看一下我们这些品牌。一个是出于裂帛和茵曼,他们都是卖文艺装的,你看他们产品有什么不同,我一没有看出他们有什么区别,就是他们硬生生的定位使他们有区别,最终他们都成功了。



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那么初语的Slogan是什么?世界我想象,初语的定位调动了人们的梦想,裂帛的Slogan是向内行走。裂帛的定位敲定了文艺爱好者的情怀。茵曼的Slogan是棉麻艺术家,茵曼先是定位了文艺再深入定位了在文艺圈喜欢穿着棉麻的一类人。


他们在精神层面上满足消费者一个最基本的认知,在品牌塑造中有一种品牌内涵去挖掘,去推动。


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我们看这张图,举个例子,这个是我们看到是柒牌男装,怎样定义消费心理层面的认知呢?它的口号是男人就应该对自己狠一点,这个口号我们一开始看到的时候感觉很莫名其妙,它跟衣服没有任何的关系,和穿着这类服装人有关系。


柒 牌当时的目标人群就是二三级城市,很多人下岗了,他们对生活不像过去一样充满信心和激情,遇到一些困难难免的。但是在柒牌的激励下不断的投入到生活当中 去。柒牌的广告就是生活就像一场战斗,谁都可以暂时失去勇气,要改变命运,先改变自己,男人就应该对自己狠一点。它的广告语不但激励了男人,也调动了女 人,女人带丈夫去买柒牌,暗示了男人对自己狠一点,她们的日子也好过一点,就是这样的思路。


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这是我们设计一个稿子,我们打开页面看一下。也就是我刚才所说怎样挖掘消费者的体验和他的感觉。看这个页面,首先看一下他的甜蜜三色有一个说明,你喜欢 哪一种口味,柠檬的奶油还是薄荷的黑糖,还是橙香芝士。首先是问的感觉,让画面有一种生动交流的感觉。画面感跟你对话一样,问你要不要什么味道,增强带入 感,让消费者幻想。


我们再看这个,这个拟人化的描述,看一下我们的文案,妈妈这个好柔软,好舒服,100%的纯棉,说出他的画面的柔软的感觉。拟人化的描述,仿佛宝宝与妈妈在沟通。一语道破了整个画面给消费者带来体验的感觉,产生幻想。倡导4.0视觉,挖掘消费者的体验,把人的感觉融入到产品的设计当中。


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这个是我们看到棉先生的产品展示,描述自然与生活的关系,我们看文案,质感在图,手感在心,纯粹自然经典。画面里面带来浓浓生活的气息,光线打过来是自 然的光线,带有一点点的崇光,画面柔软舒适,仿佛早上窗户打过来的光一样,温暖柔软,充满生活的气息。它的关键词就是柔软、舒服,把棉描绘的感觉到很清 晰,挖掘消费者的情感共鸣是重点。


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这是我们拍摄包括有的是设计的图片,供大家看一看。就是告诉你这个画面给人带来想象和联想的空间,现在很多的傻逼的店主还停留在拍,就是一个人站在那里光拍个照就结束了,硬梆梆,没有生气。这个时代过去了,现在的竞争不仅是产品,是要打动消费者。如果只是产品拍摄和展示时代已经过去了,等的你就是店关掉,不用开了。如果想好好看,就是做好店主风,做好产品的个性展示,带有一点点的C店的概念是什么,就是淘店的概念。天猫就是相对有品质,有品牌的人的概念。


电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》

电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》

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这是我们做的有一个日本销量第一的产品阿塞拜鲁(音),这个产品里面的几款详情描述,我们针对卖点全部形成标志化的设计,让产品标志的元素和页面形成呼应。它的卖点基本上形成它的标志化,用的时候拿出去直接丢到页面就可以了,解决没有特点的问题。表现的淋漓尽致,手拿细菌,都是在研究人的体验,都是4.0的概念。


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再看一下我们拍摄的,这都是实际拍摄,拍完了和设计结合,包括这种和风的字体设计都是代表日本的文化。画面背景淡下去,盘子凸出来,背景虚下去,仿佛这 个人洗盘子的愉悦感,感觉洗盘子是幸福的展示。有人问过我说三毛你觉得狗笼应该怎么摆,我觉得分低端和高端之分,你放什么狗就什么档次,狗笼不重要,关键 是装什么狗和什么环境,它的环境给它做很明显的定位区别。



电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》


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看到我们的棉花,这个棉花仿佛像被太阳晒的暖暖的感觉一样,充满了温暖的阳光。所以他里面一个像三角形的符号一样,视觉上形成延续往下看,一个光冲出来,一个文案,就是蓄满阳光的能量。


这是我们倡导的4.0设计,以前在YY讲,现在在微信讲,无法全方位展示。卖点和卖点之间紧密结合,不要做的太烦琐,标题和画面紧密结合,让画面自己会说话,标题就是要大,有标题、副标题和引文之分,让消费者简单直白可以看明白,就把他当傻逼,让他一眼看得懂的详情页才是好详情页。



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你认为重要不重要,消费者认为重要才重要。你必须要简单直白有效打动消费者,他才会成交,成交是感性,不是理性。理性的东西都有了,基本上那个相信不会拉皮条,但是不会把理性转为感性,成功就是那个点,不管你信不信,事实就是如此。



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这组照片是目前全网卖的比较好的店铺叫易丽棉(音)卖打底裤的,它是创新的表现手法。这个产品拿到手的时候就是一个职业女裤,没有任何特色,也是当时在 所有产品目录里面找到一个共性,就是弹,这所有的裤子都有弹力,雅力达也额弹力,但是没有形成合力和卖点去推,这就是我掌握的机会。


电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》

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我就给我们的客户夏姐打了一个电话,这个能不能重点的包装一个概念,她说可以,她也很激动。我当时晚上12点半拍桌子很兴奋,我就定位成她的概念,把穿 职业女性的穿的裤子可以作出作瑜珈,打球,弹力和质感特别不错。极大在市场进行曝光,让买职业女裤的人产生兴趣。可以让职业女人出入任何场合,可以打球, 做瑜珈,销量爆增。但是在爆增的前将近十几天,我忍受了人生中极大的耻辱,被吊了半个月。每次的创新,每次的尝试都是一次风险。一开始忍受了将近十几天的 吊,这种风格和卖点一换就是对它的人群进行调整,迅速影响了之前那些人。后面随着这种竞争力不断的强化,市场没有这么去叫的,我叫了,然后一跃崛起。干打 底裤都知道这个店。


第一要很清楚研究你的目标人群他使用的心得,也就是以人为尊的设计理念,我倡导的4.0,真正把消费者的需求深度挖掘,并且用场景拟人化的表现手法让画面更生动, 只有这样你的转化率、点击率才会高。我今天讲的不是吹牛皮,我不是一个优秀的讲师,但一定是一个优秀的实践者。我干了8年设计,干了两三年的摄影指导,过 程中做了大量店铺。我2009年服务七格格,秋水伊人,给雅戈尔和报喜鸟拍照,我今天讲的东西你要思考,我的设计规律对你肯定有用,我讲的这些太小的卖家 不太适合。



下面,这是塑型内衣的一个品牌,大家看看。关系到客户的机密,名字去掉。首先这个塑型内衣目前是全网第一,接下来是一个子品牌做高端。首先看一下怎么玩概念,再结合用户的情感需求。


电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》

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电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》 什么是4.0,挖掘消费者的情感共鸣点,消费者买的不只是你商品的本身,这是第一个信息。第二如何去研究消费者内心的需求和他的欲望。我再跟大家讲讲什么是品牌?品牌就是你的产品给到消费者一种向往,一种梦想,一种追求,这就是品牌。我认为的品牌就是一要有视觉的基点,第二要有给到消费者的梦想和幻想的空间,这就是品牌。我们不去讲所谓的分析和高大上,就讲实实在在的。


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请问买了奔驰的人想不想买保时捷,有了保时捷,想不想买宾利,有了宾利想不想买劳斯莱斯,为什么?梦想是每个人都有,梦想就是他的追求。所以你要搞明白,这就是品牌。往往是你追求不到就是你渴望你渴望的就是你想要的。女人实际穿塑型内衣第一就是身材好,什么是身材好?好的标准是什么?所有女人都说我身材好,我看瘦的跟骨头一样的女人也说我要减肥,你减什么肥。


身材好的标准有吗?没有啊。没有怎么办?我们来给你制定一个标准,我们创建性提出一个概念这个概念就是恰到好处给到消费者一种假想,谁说女人越瘦越好,科学表明最吸引男人的比例腰臀是什么,0.7:1。传递女人的需求和渴望的东西,不是很硬的那种夸大其词。现在的吹牛基本上老三样,咬不烂,斗不破,踢不坏,就是那些思路。不巧妙,不会把人的使用感挖进去,不会情景挖进去。


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我们再翻到这张图,大大的几个字,黄金腰臀比就是0.7:1,最吸引男人的不是骨瘦如柴的女人,是身材凹凸有致的女人。科学研究表明,腰围、臀围0.7是女人最具有吸引力的黄金比例,科学技术帮你悄悄实现自然之美。


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你还有一个勾引别人的口号就是快拿起尺子量一量你离完美有多远。看上去是不是感觉有点诱惑,一般女人看到就会想到我量一量我的腰围和臀围。


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最后一张图从肾部、腰部、腹部三维一体的支撑,就是我们看到黄金腰臀比,这只是一个小小的概念。


刚刚这是我对我们品牌一些理解,品牌结合摄影设计的一些理解,我估计很多人会很吐槽,你讲的是什么,听不懂,有什么用,听不懂算了,听懂的人一定有收 获。三毛不是干低端,我就是干高端品牌,基本做一些品牌或者是TOP店铺或者是一些大一点的品牌找我做设计和策划和定位。



前面罗嗦一通,我们再讲一点稍微简单一点,大家能听得懂的。

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我们看上面第一张图,销售额等于展现力,点击率,转换率、客单价。点击率是视觉营销,转化率是产品的视觉,客单价就是产品视觉和品牌视觉的总和。我们讲一下如何提升转化率,这是目前做淘宝所关心的核心点。

电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》

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这里有两张图,一张图叫幻想时代旗舰店第一开始的页面,再看我们第二张图是设计好的一个页面。如果第一张图是我们看到比较LOW的,第二张图是比较好的,你们会选择哪一张图呢?


我想大部分都会选择第二张图,它比较好看,好看在哪?它有没有一些原因和思路体现在这个设计里。好与坏直接反映在点击,第一张图幻想时代旗舰店,跟它的 页面设计一点关系都没有。你看2014年春装流行风向标,蕾丝 毛衣二件套,优惠价169。画面广告图太碎,核心的标题也不清晰,价格这块也没有相应的原价和促销价和优惠信息的凸显。整个感觉就是很LOW的C店。


电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》


这个图马上可以看出有很清晰的对比,上面是老,下面是最新的。我们再讲一下怎么来做店铺的诊断,我们看看。


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店铺这块诊断分为几个,一个首页推广图和详情页首页主要是店铺搜索的名称的入口,推广图主要是推广流量的入口,详情页主要是对你商品的搜索的入口,这三个是店铺最常规也是最核心的。我们如何分析这三个端口好与坏,这里做一些沟通。这里讲比较简单一点,一般针对中小卖家,小卖家为主。首页定位布局和导航,有这三个方面来看。



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这个例子举的比较简单,这个页面里面定位人群是谁,有中年人,有小姑娘,有年纪大,有年纪轻的。这样的方式在页面里面做呈现,立马会误导消费者,很难定位你的用户人群,不知道你卖给谁。


不管什么商品都有人群,年龄、收入、档次、地区之分,你必须要做好人群的定位。定什么位?第一定人群,卖给谁很清楚,你卖给18、28、38、48年龄 的人根本卖不出去。你要有10-15岁的跨龄,有年龄层锁定更清晰,35-40岁。定位清楚了,你针对这个人群做拍摄和设计,它的消费者看到的画面的感觉 和共鸣才会更强烈。这张目标人群定位模糊,这个图失败,造成他的销售额急剧下滑很不好。


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我们看一下这张图也是一样,这张图首先一个美女穿着内衣拿着一个鞋,让你很模糊搞不清楚这是卖鞋还是卖内衣,目标的产品不突出。产品的风格定位也不清 晰,什么风格也搞不清楚。按照这个鞋是布鲁克风格还是属于吉普风格,女生搞个翅膀就是甜美风,这两个鞋的风格和美女放在一起就很奇怪。蓝色背景感觉很男人 的感觉,任何风格影子看不出来。一个人买鞋对一个消费者来讲有风格调性,他穿什么衣服,穿西装还是牛仔,配这个鞋吗,怎么配,他都有一个风格属性,如果没 有风格,消费者买的过程当中有没有参考和对比性。


我们再看一下这个首页布局模糊信息杂乱,我不知道现在有没有这样的店铺,我截取一下给大家看一下,这个案例比较老。现在有这样的店铺,立马关掉不用干了,这种店基本上干不过别人。


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我们看一下产品布局模糊,产品布局什么叫模糊呢?一个店铺里面很多产品,比如我们刚刚看到个图里面有家居舒适,吉普,还有潮流大牌,商务休闲等等,每一 个产品针对搜索流量设置关键词,搞得店铺产品定位不清晰,产品布局很模糊,直接关系到产品的整个店铺的权重直线下降。这样的店铺只适合一般的初级开店的, 开个一两年左右,这种设计一般都是四五年前的设计,现在还有基本不用干,把店关掉。


电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》

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一个是板块分裂不清晰,很模糊,还有一个是属于导航。我们看一下海尔旗舰店,看一下首页的栏目条,活动专区,双11专区,海尔整个方案,海尔定制专区等 等,这些跟消费者有关系吗?你要知道他买什么,他买电器、白色家电、黑色家电、厨房用品等等,你要根据他的体验设置栏目,不是根据你的产品活动周期和主题 命名,这个不方便消费者搜索和体验。


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这个也是卖什么我都搞不清楚,遇见最美的你,花朵九九九,品质诚一,分类11月第二周,11月第三周,11月第一周,给人感觉很奇怪很矛盾。


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包括我们看天使之城,标志和LOGO很多种,你东西多了,元素多了消费者记不住,搜索你比较累。


看一下分析详情页,刚才是首页上最基本几个小小的问题,我希望这些问题讲完之后群里做电商朋友一定要注意,这些是属于入门级的地低级错误不用犯,犯了就不用干了。如果未来有这样的店铺找我分析,千万不要找我,稍微干的好一点我们再聊。



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我们看一下上面有张图,下面有张图,为什么上面这个图的销量是1721,下面是19。主要是卖点表示的缺失。我们看上面这张图画面美女相对来讲是小小皮衣的实际上给人感觉比较有点夜晚的魅惑的感觉。下面产品的质感还有层次的机理不够清晰。


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我们看上面这张图,左边这张和右边这张,左边就是胸口花纹很凸显,氛围有夜晚的都市女性的感觉。右边这张是一个对比图,原图不知道是什么,好几层覆盖, 看不到不讲了。在产品的细节和花纹还有他的质感上面呈现给消费者好的感觉,那是属于加分的。这里为什么这么讲?拍照技术不是拍模特,也不是拍你的风格,是拍产品的质感。我建议拍加蒙光加补光和侧面补光,对产品非常好,卖的非常好,这是我大量的经验。拍照一定是拍产品的质感,并且去研究货的风格,货的元素,货的特征。


电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》

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看这三张图,上面这个图是销量1101个,下面这个是149个呢,虽然下面这个拍摄整整齐齐,对产品质量没有很清晰的描述。上面搞个很粗暴的人站上去,想象一下质量。让人感觉质量很好,如标题所说卖点清晰比页面美观很重要,卖点第一时间展现出来。我们看设计直接好坏影响到盈利和亏本。


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左边这个图是冬季新品热卖强势发布,是户外,韩国爱慕图(音译),目前销量不错。从之前一天销售额两三千,现在飙升到一天十几、二十万。


我们来看一下首先为什么左边就能获得41万的点击,为什么右边获得3.3万的点击。第一左边有美女展示,有卖点,有后面雪地风格和气氛烘托。右边就是一 个挂牌,很LOW挂牌,光都打不好,暗的,衣服皱巴巴,拍的好坏直接影响亏本。首先你看一下如果产生41万的点击,盈利就31万。如果是点击3.3万次, 可能单个成本推广是3.3元,你就亏本6.7万。一张小小的引流图直接关系到你销售额的成与败。


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这里有几张妹子图,大家可以点开一下妹子。我想左边这个图应该很多人都能拍出来,但是右边这个图我们就设计不出来,我们在图片的价值感这块的提升太弱。 我们再看一下从价值感来看,我们也能拍出左边第一张图,后边修片达到第二步的节奏,通过合成也能达到第三步的节奏。提升价值拍能拍出来,但是不能挖掘他的 质量和他的价值。


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我们看一下详情页转化直接影响的因素,消费者从店铺搜索、商品搜索、推广搜索进入详情页,详情页是真正的核心成交页。如何提升详情页?直接的好坏结构关系到你的销量的转化,最终完成成交。这是一个逻辑关系。


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老板是关心卖货促进销量,关心利润。运营关心思路流量和转化,美工要承担既卖货又促进销量,又美观又好看,设计又质量有转化。请问一下,你们想让美工怎么办,为什么美工很苦逼,承担最终结果需要美工来承担。好是美工的责任和义务,不好又被打的狗血喷头。




爆款策划必爆逻辑

1、诱因 2、困境

3、方案 4、好处

5、行动



找到规律才能事半功倍,规律就是我们看到4.0的核心规律。


电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》

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我们看一下逻辑规律是什么?第一高转化率详情有几大特征,第一是诱因、困境、方案、好处和行动。这是我们所看到的详情页里面的基本的几个核心规律。


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我们看这个图逻辑是什么,诱因比如说信不信你吃过地沟油,第二确定你吃的地沟油健康吗,第三吃自己炸的油,好处是天然健康,节能省钱,拆洗方便,出油率高。行动是榨油机,健康生活每一天,现在购买,立享7重优惠。


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我们看一下困境,你确定吃的油健康吗?强化这个警告市面上油品质量达到触目惊心的地步,强化困境,超市非标注的转基因你信吗?崔永元说方案,舌尖上的自榨油,去超市买转基因油,不如自己榨油。海尔榨油机引领健康生活。最后一个标语就是带你回味儿时家的味道等等。很巧妙把卖点和核心关键导入到我说的爆款必爆的五个逻辑里面



电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》


必爆逻辑要点解析,第一点要符合消费者的心理认知。第二点困境,源于生活触发心底的认同感,第三合情合理有理有据,第四好处实实在在清晰明了,第五行动 给力号召,贯穿始终,这就是我们说的必爆的五个逻辑。一般针对我们爆品,一个一个准。还有服装,给消费者的那种自信,穿这个衣服可以约会,可以在厨房,可 以在闺蜜们在海滩上玩等等,要把衣服穿上自信的感觉表达出来,对人的挖掘到位就可以了,加上调性和风格统一性的设计就统一了




电商品牌塑造六脉神剑

1、品牌定位 2、营销策划

3、创意拍照 4、文案创作

5、视觉设计 6、店铺运营



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我们再看一下定位。定位决定地位,定位决定成功,我们把产品和人的嫁接过程这就是人的关系。


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我们看一下我们一般的关心几个点,这是我们做的格立高品牌策略品牌创意诊断。第一说给谁听?第二想到目标对象说什么?第三是为什么能这样说?第四是创意执行上有什么好点子?第五是传播目的和市场目的是什么?第六成功还是失败?原因为何?


最后关于核心的详情页逻辑关系这个事情,我就讲到这里,时间不早了,我后面再讲一下摄影和设计结合的一些关系。我想这些东西请你们好好理解,不是听,把它理解好了,对你们一定有帮助,平时我讲一堂课就是八千块钱,今天免费在这个群里给你们讲,真正希望你们搞懂他,学习到它,理解到它,对你们才有帮助。




电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》


我现在讲一下拍摄几个要点,摄影对店铺的好处,首先品牌感的提升。现在推广的费用这么高,利润降低,想提价没有办法,拍好商品是第一步。要想增加客户的黏 性和复购率,不能没有老客户,你的产品和拍摄要形成基本的调性风格,不能今天这个模特,明天那个装束,后天那个造型。消费者记不住你,所以就要流量,要推 广,你的钱就基本上给马哥打工了。



电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》

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刚刚看的就是我们做的韩国品牌艾牧途。



电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》

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这是我们当时给他做的一个简单的说明,它这是属于时尚的一个产品,来自韩国。我们对户外的解读是看我们对前面第一张图就是时尚户外这个图,我们把户外形 象定位成这样子。再把时尚凝聚人群定位成中间这个男女的形象,把这两个结合就等于是时尚户外。既有户外的氛围,气氛,又有模特这种酷酷的感觉,就定位于韩 国时尚户外的鲜明的思路。


电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》

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我们在拍摄中很简单,不会特别的花哨的想法。夏天就是用水的感觉来拍,秋天就是落叶,冬天就是雪。人物主款就是人在水里做展示,品牌的形象图就比如说冲 锋衣的透气感觉表达出来。还有拍了一些合成站在山顶上,把它透气、轻柔的感觉全部体现出来。包括沿着阳光晒的感觉是一种感受,泼水泼身上感觉到衣服的防水 特征,淋漓尽致展现出产品的创意和差异化。人踩在水里的创意化,在搜索里面脱颖而出,很快就会影响消费者的识别和判断,让产品的搜索率和点击率会大大提高。


电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》

我们在拍照设计还有数据的一些情况。


电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》

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这是首页的一些设计,一个冬、一个秋,包括数据一些指标变化等等,这是我们简单的一些看法。


电商品牌4.0时代《设计趋势与实战》


我们最终做这些事情的目的是什么?一切为了爱,爱是什么,爱是成交,消费者购买不是你消费者本身,而是感性的需求,你需要给消费者明确的购买理由,足够刺激他的利益点,让他无法拒绝,不断强调消费者的共鸣点,直到成交,一切都是为了爱,爱就是成交,如果你爱他,就请让他买吧。今天课程就讲到这里。



(以上根据微信群语音整理)

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