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30分种如何打动李开复和丁级VC?—苦逼创业,必须知道滴事

作者: 不详
分类: 经验心得
发布时间:2015-1-10 10:51:03

大家好

嘉宾档案

宋晨枫先生是小鱼儿科技联合创始人、CEO。小鱼儿科技在成立之初就获得光速安振投和创新工场等440万美元A轮投资,宋晨枫30分钟就打动了李开复和顶级VC
毕 业于美国弗吉尼亚大学计算机和电脑工程专业,毕业后进入美国微软,作为产品经理参与xbox系列的研发与发布。2008年晨枫回国第一次创业,打造了世界 首款网页3D虚拟世界平台“游秀世界“,大大简化了大型3D多人互动游戏的研发和发布,给用户带来了众多新颖的Game Show类型游戏。“游秀世界”和整个团队在2011年底被YY收购,并被任命为开放平台总经理。宋晨枫作为上市路演团队核心成员,与雷军和CEO李学凌 共同参与了IPO的全程准备和路演,YY在12年底成功IPO登陆美国纳斯达克。
嘉宾分享
首 先感谢平板哥和干货帮的各位朋友,今天能够邀请我来跟大家做这个分享。我今天不再多做自我介绍了,刚才平板哥已经介绍的很多了,他在群里贴出来了。我今天 讲的话题主要是围绕创业和投资,我现在在做我的第二家公司,小鱼儿科技,我第一次创业是在08年,我在微软之后回国创办的第一家公司。
1
如何找到创业方向
看五年、想三年,好好做好一两年。

一 定要找到我们五年之后能够高速发展的领域,如果说你现在进入的领域产品或者只要满足用户的需求,五年之后你看到它已经会往下衰减,会走下坡路,今天就一定 不要再做这件事。如果它在五年之后他会呈现一个更加爆发式的增长,这时候你就可以进去。想三年就是你必须要在三年之内能够去验证你的产品。如果你做的这个 产品或者需求在三年之内还不能在市场上得到初步验证的话,可能你做的太早了。所以看五年,想三年,好好做好一两年是非常重要的,一定要找对大的市场。因为 创业非常难,我相信咱们干货帮的很多朋友也是怀揣创业梦想或者是很多人已经在创业。创业是要玩大的,一定要玩大,我们把我们的生命五到七年放进去了,我相 信很多人跟我一样都是希望做一些能够改变人们生活的,能够进入到千家万户,能够有一点影响的产品和服务。

我上次创业的公司2011的时候被YY收购,进去不久我就开始考虑我的第二次创业。在过去这几年里边我实际上一直在看有哪些方向是在这五年里边有比较大的变化,其中有四个方向是我比较关注的。

2
创业前就关注的四个方向
第一个是移动视频通讯。
在 过去的几年里边由于移动带宽的资费便宜,手机处理能力越来越强。我们看到一些数据就是移动视频通讯的增长非常的迅猛。这里包括像我们当然在YY的时候我负 责它的整个开发平台,米聊的音视频服务在那时候是我的团队提供,我们也可以看到一些数据。另外我们看到了像微信、QQ等等这些产品在家庭的使用场景里边实 际上是增长非常迅猛,家庭里边又主要是围绕老人和孩子,
移动视频通讯是一大块。
第二方向是机器人和人工智能。
我 在过去五年看到变化非常快的一个方向是机器人和人工智能,人工智能在过去几年其实有一些飞速发展,包括比尔盖茨在他重回微软之后也提到在未来几年里边视觉 识别和语音识别通过深度学习可以产生会有一些突破性技术的进展。他会给机器人领域带来一些非常重要的变化,实际上就是给机器人插上了眼睛和耳朵,现在又有 非常强大的大脑。我相信机器人未来会进入千家万户,给人类带来实际价值。
第三块是中国中产阶级生活的升级。
未来五到十年甚至更长远是中国的中产阶级生活的一个升级,人们不再去捡便宜,来实现温饱。更多的家庭都会希望能够买到有品质的东西,都会希望让自己的生活过的更好,这是另外一个我看到在未来一定会发生的一个大的趋势。
第四块是中国高品质品牌会走向世界。
实 际上是我认为在未来其实不用到五年,中国创新的产品和服务,还有中国高品质的品牌会从中国走向世界。所以说这四个大方向是我在过去这几年里边比较关注而且 也看到了在未来的五到十年里边有比较大的变化。第一移动视频通讯、第二机器人和人工智能,第三是人的中产阶级生活的升级,第四是中国创新和中国品牌走向世 界的这些大的机会。
3
抓住硬需求找到切入点
大处着眼,小处入手。
其 实这些大的机会,尤其是在座各位,很多人也知道,不难理解,但是当我们看到这些大的方向之后,我们在真正的开始说我们到底从什么样的需求去切入的时候,我 们一定要大处着眼,小处入手,一定要抓住一个用户的硬需求,一个他可能有产生非常大黏性的一个需求,从这一点去切入,一根筋走到底,做出极致产品和体验, 能够让用户去选择你的产品和服务。所以一定要去找到非常非常小的切入点。
细心感悟、用心琢磨、发现需求。
我 可以拿我这次做“小鱼在家”来举一个例子,是怎么来找到这个小的需求的。实际上这跟我被YY收购,然后广州、北京两家跑的两三年的生活经历分不开的。我们 公司被收购的时候,我的女儿大概一岁半,那时候我的女儿和老婆在北京,我必须要大部分时间在广州。我的父母住在另外一个城市,身体不是特别好。我老婆的父 母也是由于家里还有更老的人,身体也不太好,我们家是特别分散。

我 刚到广州那三到六个月,在我老婆强迫的情况下,因为不想让一个爸爸在孩子成长的过程中完全消失了,我们达成一个共识说一定要找到一个方法能够去天天让孩子 见到我,听到我的声音。我们就定了一个规矩,我们一定要通视频通话,我家里放一个ipad,试图每天安排一个时间让我跟孩子视频。

可 是实际情况非常的难达成的,主要原因是如果有小孩在咱们干货帮的朋友们现在听的有孩子可能都知道,你跟孩子根本没得可聊。哪怕今天老婆有时间回到家里,现 在能够跟你腾出手来通一个视频,她拿这个ipad追着孩子满处跑,孩子不想跟你说话,你占用了他妈妈的时间,他本来可以和他妈妈玩,你和他没话说,你还占 用他妈妈,孩子不愿跟我聊。三个月半年下来孩子跟我越来越疏远了。

我在YY六个月的时间,那时候回到北京有一件事情真的是触动了我,我 回到北京之后孩子不知道为什么不跟我玩,他说你去一边去,要跟阿姨玩、跟妈妈玩。我想过去讨好她,想陪着她玩,她不理我。然后我就说你们先回到屋里去,我 跟宝宝好好聊聊,看看到底怎么样。我老婆和阿姨回到屋里之后,我宝宝趴在他的门上大哭,说爸爸不爱我。那时候真的是让我非常的心痛。

其 实我意识到一点就是在孩子的成长过程中如果说我们不在场,没有参与到他们的生活当中,他的每天在家里玩,实际上你就跟不存在一样,你跟孩子的感情是无法去 建立的,他就会把你当成一个生人一样。你突然从他的生命中,在一岁半的时间消失了,他就会以为你不爱他,这是我当时一个特别深的感悟,也是实际上我做这个 产品的一个初衷。

当 然我的父母他们实际上也是一年才能够见我们一次,一年才能见我女儿一次。他们现在老两口生活在另外一个城市,他们实际上是特别的孤独,他们特别希望多和 我,多和我女儿能够见面,可是这不现实。他们那边也不可能跟我们搬到一块住来,也非常不方便,他们也有自己的生活习惯。可是你说让他跟孩子通视频,我们之 间通电话也是没话说,存在同样的问题。所以说像我们家庭就是一个比较典型的被距离拆散的一个家庭。

【小鱼在家】的灵感

所以我在想为什么今天我们有视频通话,我们有微信,我们有摄象头,我们有QQ,但是我们不住在一起的这些家人仍然感觉不到相互之间的陪伴呢?这个就是今天的科技这么发达,仍然有这样的需求是尚未被满足的,所以这点我发现了机会。


深 琢磨这件事情,其实让我理解到了咱们今天的通讯模式都是打断式通讯,什么叫做打断式通讯呢?就是我有事想要跟你讲,我会打个电话或者约好跟你通个视频。把 这个事说完了,我们就挂断了。我打电话给你的时候会打断你现在做的事情,你要接我的电话,然后我说你听着,你说我听着,说完之后挂掉,你再去干你的事。所 以打断式通讯就最有效的传递信息的方式。可实际情况呢?当我们想跟我们的孩子,我们父母想和我们的孩子去通讯的时候,根本不是为了去传递信息,而是希望得 到相互的陪伴,而是希望有一些在一起的时间,所以我们大部分时间是没什么话可说的。

 

所 以我当时就希望能够去打造一款产品,它能够去把两个空间打通,能够让不住在一起的家人感受到好像在一起一样,能够让不在家的人通过手机也可以随时回家,也 可以随时感受到,让家人感受到你的存在。让你不在家的时候,也能够知道家里发生了什么,也能够在跟家人交流的时候产生话题。这个实际上就是我看到的一个新 的产品它可能需要满足的一些需求,这样一个产品的需求就诞生出来了。

 

所以我在想为什么今天我们有视频通话,我们有微信,我们有摄象头,我们有QQ,但是我们不住在一起的这些家人仍然感觉不到相互之间的陪伴呢?这个就是今天的科技这么发达,仍然有这样的需求是尚未被满足的,所以这点我发现了机会。

 

深 琢磨这件事情,其实让我理解到了咱们今天的通讯模式都是打断式通讯,什么叫做打断式通讯呢?就是我有事想要跟你讲,我会打个电话或者约好跟你通个视频。把 这个事说完了,我们就挂断了。我打电话给你的时候会打断你现在做的事情,你要接我的电话,然后我说你听着,你说我听着,说完之后挂掉,你再去干你的事。所 以打断式通讯就最有效的传递信息的方式。可实际情况呢?当我们想跟我们的孩子,我们父母想和我们的孩子去通讯的时候,根本不是为了去传递信息,而是希望得 到相互的陪伴,而是希望有一些在一起的时间,所以我们大部分时间是没什么话可说的。

 

所 以我当时就希望能够去打造一款产品,它能够去把两个空间打通,能够让不住在一起的家人感受到好像在一起一样,能够让不在家的人通过手机也可以随时回家,也 可以随时感受到,让家人感受到你的存在。让你不在家的时候,也能够知道家里发生了什么,也能够在跟家人交流的时候产生话题。这个实际上就是我看到的一个新 的产品它可能需要满足的一些需求,这样一个产品的需求就诞生出来了。

小结:
所以大处着眼,小处入手,抓硬需求。我 就是在移动通讯领域里边包括智能家庭里边还有机器人里边,发现了现在这样一个小的可以切入的点,就是围绕着一个尚未被满足的家庭人员之间陪伴的需求去切 入。所以这就是概括了我想讲的第一部分,就是我们要看大方向,看好大方向,要找到一个小处的小点去切入,一个硬需求去切入。
4
创业初期如何融资
融资前应验证需求。
当 我们发现了这样一个尚未被满足的需求的时候,我们可能要考虑融资了。在融资之前,我们一定要首先跟我们的潜在用户去聊,要去验证我们这个需求。我当时在跟 投资人融资之前,实际上已经接触了上百个家庭用户,他们有孩子、有老人,然后我也让我的朋友能够去推荐一些他们身边的家庭去跟他们聊。我跟他们聊的时候还 没有产品,怎么聊呢?我试着跟他们描述他们的需求,之后我去做一些图片的示意,说这个产品是否能够满足你的需求。慢慢我做一个小动画,拿着动画去跟用户 聊。
跟投资人说清核心需求和未来机会。
这 个就是当时我跟用户聊的时候,最开始做了这么一两张图给他们聊。那时候所有产品都是PS进去的,还没有开始真正做产品呢。我跟这些用户聊完之后,我才去找 投资人,去跟投资人讲我们要满足的需求是什么,其实我跟投资人最终说的最重要的一句话是什么呢?就是手机今天已经改变了人与人联系的方式,现在当人们离开 家之后,家里边的人我们的孩子、老人,我们的家里边发生了什么就完全不知道了。

所 以“小鱼在家”在希望能够改变人与家的方式,是希望颠覆我们家中那部电话,是希望改变人与空间联系的方式。未来让我们无论在什么地方都可以好象可以分身去 到别的地方一样,这是我当时一个核心跟投资人聊的一个切入点。那时候有了这个想法,有了这个切入点,我又首先找到了光速,因为光速在美国投资一家公司被谷 歌30亿美金收购了,在中国又投资了一家公司,他非常懂智能家居这一块,也非常了解这里面的机会。

跟光速聊的非常的顺利,真的是半个小时基本上就把这个事情说的很清楚,他们也决定说这是一个大机会,因为今天咱们家里的电话已经是30年都没有变过了,手机不断发展让移动中的人都已经大步变革,可是智能家居才刚刚开始,这里面蕴藏着巨大的机会。

李 开复老师和创新工厂实际上我们的渊源比较久了,我跟李开复认识十多年,这次创业之前李开复也一直是我的导师,所以这次我再出来创业他也是非常的支持,再加 上开复他本身也对这个需求非常的理解,因为他在很多年里边都是跟家人是分开的,包括他后来生病之后他的女儿也不跟他住在同一个城市,他的老母亲也不住在一 起。所以说他对我想要满足这个需求是非常的理解的,跟他讲我要做这件事情的时候真是花了30分钟。

融资真的不神秘。
我想讲的第二点——融资真的不神秘,我们只要把需求讲清楚了,我们跟我们的潜在用户沟通清楚了,我们怎么跟用户交流,怎么跟投资人交流想清楚之后,再找到合适的投资人我相信融资是个水到渠成的事情。
5
找到最适合的合作伙伴
有多牛逼的团队才能干多大的事。
最后一点我就是想讲关于团队,其 实真的是有多牛逼的团队才能干多大的事,像我们做“小鱼在家”它又需要硬件,供应链管理,软件,云服务,音视频,非常非常的庞杂的体系,同时我们还需要做 品牌,做电商,所以我们一定要找到最合适最牛逼的人才能够真正的让我们在这个领域建立门槛,让我们在我们做的这个产品上面建立一些门槛,让未来这个品类打 开的时候我们有一些竞争的壁垒。

所以我们千万不能只是身边哥俩好,一块谈的干一个事,一定根据你想干的事情找到最适合的合作伙伴,你能够找到什么样的合作伙伴,实际上也证明了你的领导力和你在做这件事情上面的准确是否充分。

在找合伙人和创始团队的过程中要花很长时间,要找到合适的人,也可以让朋友帮着介绍。而且当你理解了你做这件事情需要的什么样的人才之后,不要吝惜股份,一定要用好的股份吸引最好的人才跟你一块做大的事业。

其 实我是非常幸运,我这次创业有另外三个联合创始人他们非常的牛逼,一个做了20多年硬件,最早在加拿大北电做了十多年的架构师,在八年前回到中国创建了北 电在亚太的供应中心,之后7年前的时候被保利通公司挖去,它是全球做企业级音视频硬件服务最牛逼的公司,他在那边把20多人团队打造成今天400多人非常 庞大牛逼的研发团队。在做音视频硬件方面有着非常丰富的经验

6
分享总结
我想今天分享的三
大块:
第一块就是讲创业非常苦逼,我们一定要找到大方向,一定要想清楚,但是要找到非常非常小的一个硬需求去入手做。
第二我们要去跟投资人聊之前要跟用户聊,然后我们要想到一句话如何能够去把你想做的事情去跟投资人说清楚。如果你还没有说清楚,说不清楚,估计还是没有想清楚,要继续跟用户聊,继续把自己的想法梳理清楚。
第三就是讲到这个团队,团队是我们早期融资的一个重要的基础,很多的投资人其实都是投团队,所以说我们要在团队组建方面要多花时间。

这 就是我大概的分享内容了,创业这么多年了,也是经历了非常多的起起伏伏,真的是该掉的坑,该犯的错犯的非常非常多。我融资的时候在最开始08年那时候还没 有早期投资,也是碰了非常多的壁,事情没有想清楚就开始干了,也是边干边摸索。所以今天总结出来的经验,希望对大家有些帮助,谢谢。

嘉宾互动
30分种如何打动李开复和丁级VC?—苦逼创业,必须知道滴事
宋总,可以理解你这个产品做成了一个聊天室吗?
楚海你这个问题,我们现在小鱼在家的产品是家庭的智能陪伴机器人,它有六大陪伴功能,我现在贴几张图出来大家可以看一下。
30分种如何打动李开复和丁级VC?—苦逼创业,必须知道滴事
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宋总你们4个人 刚开始都认识吗?
平板哥的问题,我们四个合作伙伴真的是有很多的渊源。我们四个人里边有三个都是相互之间认识,其中有一个是我之前不认识,为了做这件事情后来在两年多前通过介绍慢慢认识的。
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对于初创者者在公司管理方面最需要注意些什么?对于员工的管理哪些是一定要坚持的?谢谢!
关于初次创业者在公司管理方面需要注意什么?其实管理真的是需要经验的一件事情,我觉得这个问题比较难一两句话回答清楚的。我觉得也许可以下来聊聊。
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小鱼在家如何推广的?
我 们现在主要的推广方式实际上还是通过社会化媒体,我们在今年可能再过一段时间会在微博上也做一些活动,我们在1月22日的时候会做发布会,我们在1月19 日会上京东的众筹,这些都是我们推广的方式。同时我们其实特别需要关心并且相信我们的孝心计划和相信我们产品使命的朋友们共同帮我们去宣传和推广这件事 情,今天特别欢迎大家对我们做的这个产品和做的产品方向感兴趣的朋友,可以加入我们365孝心大使的群里来,帮我们一块把这件事情让更多人知道。
30分种如何打动李开复和丁级VC?—苦逼创业,必须知道滴事
30分种如何打动李开复和丁级VC?—苦逼创业,必须知道滴事
请教你的创业经历中最失败的一件事的感受?
我 第一次创业经历四年多,经历了十分多的坎坷,第一次创业,那时候的创业环境跟今天无法相比,那时候是很难的。做的最失败的一件事情或者说做的最错的一件事 情是我一开始的时候把我们要做的事情想的太大了,而没有真正的抓住一个特别细微的用户需求,一个硬需求去单点突破。我觉得由于我这个失误,实际上是耽误了 公司发展的最好的时机,而且让很多兄弟们在苦苦找方向的过程中浪费了很多时间。
30分种如何打动李开复和丁级VC?—苦逼创业,必须知道滴事
30分种如何打动李开复和丁级VC?—苦逼创业,必须知道滴事
小鱼售后怎么做?
现在的团队是研发团队在做售后服务,我们今年会把我们售后团队给建设起来。
30分种如何打动李开复和丁级VC?—苦逼创业,必须知道滴事
30分种如何打动李开复和丁级VC?—苦逼创业,必须知道滴事
后期产品的销售是怎么规划的?
我们现在的产品销售在前期主要是会放在网上,通过电商来销售,京东、天猫包括自有电商我们可能都会去做,线下销售因为我们现在本身的毛利就比较低,我们本身的成本比较高,又需要把售价控制在比较低的用户可以接受的范围内。所以现在我们在短期之内很难做线下的销售。

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